Negociadores

A competitividade empresarial resume-se á obtenção de uma rentabilidade igual ou superior às empresas concorrentes no mesmo ramo de mercado. Constantemente, novos competidores entram para o mercado. A entrada destes depende das barreiras existentes á sua entrada: -Economias de escala; -Lealdade às marcas existentes; -Regras governamentais; A economia de escala resume-se aos custos das vantagens associadas às grandes operações, ou seja, produção em grande quantidade compra de muita…

PROFORGE: Programa de Formação Gerencial Turma: Esmeralda Resumo do livro “ O monge e o executivo” – Uma historia sobre a liderança – James C. Hunter – Ed. Sextante. Julieth Souza Faria Goiânia, 2011 “O monge e o executivo”- Uma historia sobre a essência da liderança – James C. Hunter – Ed. Sextante. Fazer um resumo do livro. O livro descreve a historia de John Daily, um executivo, casado e pai de dois filhos. Após um movimento sindical em sua fabrica as constantes…

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[13/5/2008 - 15:30] Revista ClienteSA - Edição nº 70 - Ano 7 - Abril/2008 O sucesso que explica a consolidação do CRM A expectativa de crescimento dos fabricantes está amparada em tendências apontadas por institutos de pesquisa e consultorias. Mas ela depende de cases de sucesso para consolidar a utilização da ferramenta para, depois, partir para a disseminação Os investimentos em soluções de CRM se multiplicam. Até 2011, as vendas de licenças e serviços de CRM poderão chegar a…

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para o público que confia nele, busca tranqüilizar e ajudar. Pontos Fracos do estado do Ego: Acaba se tornando obrigação sua ajuda, ele passa uma imagem de Protetor e muitas vezes não consegue atender as necessidade a ele apresentada. Estilo do Negociador: Estilo Atualizador, por ser uma pessoa líder e que está atenta ao que a massa (povo) quer que ele faça. Vantagens do Estilo: Fazer perguntas abertas, estimular o outro a apresentar idéias. Desvantagens do Estilo: Muitas vezes pode…

DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Desenvolver um espírito negocial Grandes negociadores têm ciência que é possível que…

Introdução 2 Colocação do problema 3 Objectivo Geral 3 Justificativa 3 Metodologia 3 Definição do Pecado 4 Pecados do negociador 4 6.1 Pecados Capitais de um negociador 5 Perfil ideal do negociador 7 7.1 Características de um negociador 8 7.1.2 Empatico 8 7.1.3 Inteligência racional 8 7.1.4 Efectivo: 9 7.1.5 Analítico: 9 7.1.6 Relativo: 10 7.1.7 Intuitivo: 10 7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10 7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11 …

constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade. Ao identificar o modo de interação desejado, o bom negociador gera uma relação de confiança e de cooperação com o cliente. Pois, na verdade,…

As habilidades essências dos negociadores Relatório contendo específicos pontos da negociação Como seres humanos vivemos em sociedade, estamos constantemente ``negociando`` tudo com todos os demais. Essa negociação se faz tanto subjetiva como objetivamente. Seremos melhores negociadores, e por isso mais contentes e felizes, quanto mais respeitamos e valorizarmos os interesses alheios e cotidianos. Negociação é definitivamente um acordo existente em um processo de troca, ambas as partes…