Negociadores

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO Ana Paula de Almeida Faculdade de Econ., Adm. E Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Bolsista de Iniciação Científica do CNPq Dante Pinheiro Martinelli Faculdade de Econ., Adm. e Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Instituição USP – CAMPUS RIBEIRÃO PRETO ao ambiente turbulento em que estão inseridas as empresas, estas tiveram que se adaptar às mudanças para se competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações…

tudo sobre o assunto, a empresa, o negocio e quem se sentara na sua frente na mesa de negociação, mas isso perde o sentido se você não tiver realizado adequadamente uma auto-avaliação tanto do que você espera quanto o que a outra parte espera. O negociador deve ter técnicas de negociação a qualquer lugar o que exige competência de se comunicar efetivamente, agregar a isso o conhecimento e a ética de saber ser flexível quanto à crença, religiões e valores da outra parte. Seja claro…

A Magia dos Grandes Negociadores – Resumo Por Aline Godoy de Lima Neste livro são ensinadas dez regras de ouro e três regras de diamante. Estas regras são dicas sobre a arte de negociar que devem ser seguidas para que o leitor se torne um grande negociador. Regras de ouro: 1) Afie os machados: Essa regra diz que devemos nos aperfeiçoar tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Os machados, neste caso, são as nossas habilidades, conhecimentos, nossa capacidade de adaptação…

Etapa 3 – As habilidades e essências dos negociadores. Artigo de Almeida e Martinelli. As empresas tiveram que se adaptar às mudanças para se manter competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações significativas neste cenário é a globalização, exigindo que as empresas considerem oportunidades de expansão além dos limites nacionais. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância…

As Habilidades essenciais dos negociadores Concentrar-se nas ideias – encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões, e não como um choque entre posições diferentes para suavizar as divergências, pode servir para encontrar uma solução que harmonize posturas diferentes. Discutir as proposições – e importante para se ter uma discussão mais objetiva e afetiva, evitando que a discussão de casos e situações puramente episódicas “contamine” o debate com visões muito

observar os detalhes, do porque algo dá extremamente certo em um local, e em outro não. Após a visão ser aguçada e completada, há necessidade de abraçar as oportunidades, e sempre ficar atento para não deixar passar. A paixão é a motivação. Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas…

Professor: ERNANI C. BUSANELO Acadêmico: GILIARD DOS SANTOS FLOR Habilidades Essenciais dos Negociadores 4.1 Concentrar-se nas idéias Deixar o lado emocional, o lado pessoal de fora em uma negociação pode ser um fator positivo, afinal, quando duas pessoas estão em uma conversa, pode significar uma contraposição de ideias, e contrariar o outro pode fazer com que o clima amistoso chegue ao fim. Para evitar isso e mesmo assim explicitar o seu ponto de vista é necessário expressa-lo…

relacionamentos interpessoais, negociar é a arte de fazer convergir interesses e pontos de vistas, que sem uma condução intencional permaneceriam conflitantes e não produtivos. Este curso estimula o participante a conhecer e aprimorar suas habilidades como negociador, estruturando uma metodologia prática e eficaz para o processo contínuo dentro das organizações e também em suas atividades pessoais.” Prof. Carlos Pappini Jr. Campus Morumbi. 3. “A negociação é um meio básico de…

EL MÉTODO “O QUE VOCÊ FARIA?” O filme “El Método” traduzido para português como “O que você faria?”, narra a disputa de sete executivos por uma vaga numa empresa em Madri (Espanha). No mesmo dia, uma reunião do G-8 faz com que as ruas da capital espanhola sejam ocupadas por violentos manifestantes. Mesmo assim, os candidatos participam da seleção, cujas provas são elaboradas baseadas no chamado Método Grönholm. Fechados numa sala, os candidatos têm de descobrir quem é o agente da…

O empreendedor é a pessoa que é responsável pelo desenvolvimento de projetos, e é à base de todo planejamento estratégico (curto prazo), tático (médio prazo) e operacional (longo prazo). Dentre as funções dele, a principal é o de identificar oportunidades, buscar recursos visualizá-las no futuro com praticas no presente. Ele pode até não ter completamente o conhecimento sobre determinado negocio, mais se ele tiver a visão e souber administrar as suas idéias ou novas oportunidades, terá…