as habilidades essenciais dos negociadores

A competitividade empresarial resume-se á obtenção de uma rentabilidade igual ou superior às empresas concorrentes no mesmo ramo de mercado.
Constantemente, novos competidores entram para o mercado. A entrada destes depende das barreiras existentes á sua entrada:
-Economias de escala;
-Lealdade às marcas existentes;
-Regras governamentais;
A economia de escala resume-se aos custos das vantagens associadas às grandes operações, ou seja, produção em grande quantidade compra de muita matéria-prima, fazer uma gestão mais eficaz dos recursos da empresa. Normalmente as novas empresas que entram no mercado, têm custos mais elevados em comparação às empresas já existentes no mercado e isso causa grandes dificuldades.
A lealdade às marcas existentes resume-se á preferência do cliente, por uma marca já existente no mercado. Para as novas empresas “cativarem” os clientes, terão que fazer grandes investimentos em publicidade para chamar a atenção do público.
As regras governamentais podem, por vezes, criam sérios entraves á entrada das empresas no mercado. Algumas áreas têm regras muito restritivas e muitas das empresas não podem suportar estes requisitos.
No geral, num clima de grande rivalidade entre competidores, cria-se um meio ameaçador aos gestores, o que lhes trás dificuldades em obter os recursos necessários às empresas.
Se o clima for de baixa competitividade, os gestores terão melhores oportunidades para garantirem os recursos necessários para cumprirem os objetivos. (Wikipédia, 2010), (Gareth R. Jones, 2009)
A globalização e a competitividade

Existe uma nova ordem mundial . A globalização da economia ela está derrubando fronteiras, ultrapassando diferentes línguas e costumes e criando novo mundo inteiramente novo e diferente. Para um consultor japonês Keniche Ohmae salienta que as fronteiras dos negócios no mundo estão desaparecendo rapidamente. Os líderes governamentais tornam-se preocupados com a competitividade econômica de suas nações,