Tipos de negociações: competitiva e cooperativa

processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes, que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar sua argumentação, que o produto final seja maior, que a soma das contribuições individuais. Na negociação competitiva, cada parte busca satisfazer seus interesses individualmente, mesmo que signifique insatisfação da outra parte. Na forma competitiva, os negociadores utilizam os dados que possuem como arma, evitando revelar informações, que possam comprometer ou fragilizar sua posição. Os negociadores estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro, para obter vantagens imediatas. Na negociação cooperativa, as partes estão trabalhando para um mesmo objetivo, significa que estão preocupados em obter ganhos financeiros na negociação, mas também, em manter e fortalecer o relacionamento entre eles. Ao contrário do processo competitivo, a negociação cooperativa é mais transparente, os riscos são compartilhados, a relação de confiança é maior, a informação é utilizada como ferramenta, não como arma, é vista como um problema a ser resolvido pelas duas partes e não como uma forma de extrair vantagens um do outro. A negociação é analisada do ponto de vista estratégico em função dos objetivos a serem alcançados. Devemos negociar de forma competitiva ou cooperativa quando for conveniente utilizar um dos estilos. Negociar é uma questão de estratégia, que devemos…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

A Negociação Competitiva é uma modalidade de negociação que consiste em um processo de decisão em que as duas partes envolvidas almejam um único objetivo mutuamente exclusivo, é baseada na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda correspondente é o jogo do “ganha-perde”. Alguns veem a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contraoferta.…

Negociações competitivas e cooperativas Semelhanças: Tanto a negociação competitiva, quanto a cooperativa visão algum tipo de lucro e defendem sua teoria, também utilizam a troca de informações para obter algum resultado. Diferenças: a negociação competitiva é conhecida como negociação ganha-perde onde apenas um lado ganha, para ela o ato de negociar é como um jogo a ser vencido, e todas as informações obtidas são usadas como uma espécie de arma. Já a negociação cooperativa é conhecida…

TRABALHO EM GRUPO – TG ALUNO: Lucas Damião Correa – RA: 1400021 Título – Negociação Cooperativa Vs. Negociação Competitiva. Administração – 3° Semestre – Universidade Paulista Interativa. CARAGUATATUBA 2015 Introdução: A negociação é um processo de comunicação que busca a aceitação de ideias, interesses ou propósitos onde as partes envolvidas se expressam com o intuito de uma resolução favorável, podendo envolver dois ou mais lados sendo eles: indivíduos, entidades, associações,…

Negociação competitiva e cooperativa: semelhanças e diferenças São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Semelhanças: As duas negociações baseiam-se na troca de informações, para que haja resultado ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças: Na negociação competitiva cada negociador usa as informações que dispõe para tentar tirar proveito e obter um resultado satisfatório para si. Esta negociação pode também ser chamada de ganha-perde, onde…

TRABALHO Negociação Competitiva e Cooperativa: semelhanças e diferenças Introdução A humanidade sempre negociou. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como também em nossos relacionamentos sociais, pessoais, etc.. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. O principal foco das pessoas envolvidas em negociações é sempre o…

corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes. A negociação cooperativa é um tipo de negociação que visa um relacionamento mais estreito entre as partes. Apesar de visar ganhos financeiros, nessa técnica a maior preocupação é manter ou ainda fortalecer o relacionamento entre os negociadores. Transparência, confiança, compartilhamento de riscos são ferramentas primordiais para a solução de um problema comum sem a extração de vantagem um do outro como acontece na negociação…

Bimestre São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 6 Índice 1. Tipos de negociação 3 1.1 Negociação competitiva 3 1.2 Negociação cooperativa ou colaborativa 5 1.2.1 Percepção correta do outro lado 6 1.2.2 Atenção às concepções diferentes de justiça 7 1.3 Como avaliar o melhor tipo de negociação a ser aplicada 7 1. Tipos de negociação Considerando em termos da postura dos participantes, existem basicamente dois tipos de negociação. A primeira é a negociação competitiva, em que cada um dos lados busca…