Negociações Competitivas Cooperativas

NEGOCIAÇÕES COOPERATIVA E COMPETITIVA Introdução Negociação é uma forma de comunicação bilateral com o objetivo de solucionar conflitos que podem ser gerados de várias formas e motivos, sendo assim está presente em nosso dia ao dia. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. A negociação tem como seus elementos chave: Comunicação. Relacionamento entre as partes. Interesse. Invenção de opções

EM GRUPO – TG ALUNA: ROSE KELLY DA ROCHA FIDEL – RA 1417007 POLO ALVORADA 2015 São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Negociação competitiva Na negociação competitiva, as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda…

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A Negociação Competitiva é um tipo de negociação que se consiste em um processo de decisão em que as duas partes incluídas desejam um único objetivo reciprocamente exclusivo. Baseia se na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda compatível. Alguns enxergam a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contra-oferta. Depois de…

ligado à capacidade de comunicar-se de maneira eficaz. A comunicação eficaz deve ser uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e clara que gere entendimento e resposta, persuadindo a outra parte. Atualmente os envolvidos em qualquer tipo de negociações possuem um vasto conhecimento e buscam informações através dos meios de comunicação como rádio, jornal, televisão e internet, fazendo com que as técnicas de negociação sejam cada dia mais aprimoradas e exigindo maior eficiência das…

INTRODUÇÃO 2 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA 3 2 NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA 3 3 SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE AS NEGOCIAÇÕES COMPETITIVAS E COOPERATIVAS 3 4 APLICAÇÃO DOS DOIS TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 3 CONCLUSÃO 4 REFERÊNCIAS 5 INTRODUÇÃO O presente trabalho foi elaborado com o objetivo de apresentar as semelhanças e as diferenças entre os dois tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva, tal como apontar em qual situação as mesmas devem ser utilizadas.

financeiros é pequena ou nula e a necessidade de manter o relacionamento é baixa, então poderemos nos valer da estratégia da indiferença. Negociação Competitiva Quando realizamos uma negociação competitiva, devemos nos preocupar com uma série de fatores que serão decisivos para o sucesso. O primeiro deles é a questão do poder. Na negociação competitiva ocorre um jogo de forças, logo, o pólo que melhor mobilizar suas forças poderá sair vitorioso. O poder é a capacidade de fazer…

interesse em alcançar um acordo. negociação do tipo cooperativa é aquela onde as partes envolvidas no processo atuarão com transparência e objetividade em busca de atingir os respectivos objetivos, preservando, contudo, os interesses de suas partes Na forma competitiva, os negociadores utilizam as informações que possuem como arma, evitando revelar aquelas que podem comprometer ou fragilizar sua posição. Os negociadores, quando negociam de forma competitiva, estão dispostos a abrir mão…

tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Negociação é um processo empresarial cujo objetivo é chegar a uma decisão conjunta que impacta diretamente e indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Negociar utilizando às técnicas corretas garante a empresa vantagem sobre suas concorrentes. Temos dois tipos de negociação: Negociação competitiva, os…

UNIVERSIDADE PAULISTA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA vs COMPETITIVA Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I Cooperativa VS Competitiva Cooperativa VS Competitiva SUMÁRIO 2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8 3 Cooperativa VS Competitiva Introdução A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito…

financeiros é pequena ou nula e a necessidade de manter o relacionamento é baixa, então poderemos nos valer da estratégia da indiferença. Negociação Competitiva Quando realizamos uma negociação competitiva, devemos nos preocupar com uma série de fatores que serão decisivos para o sucesso. O primeiro deles é a questão do poder. Na negociação competitiva ocorre um jogo de forças, logo, o pólo que melhor mobilizar suas forças poderá sair vitorioso. O poder é a capacidade de fazer…