Nas 7 Habilidades De Um Bom Negociador Qual O Papel Do Negociador

|6 | |Conclusão..................................................................................................................| | |7. |6 | |Referências.....................................................................................................

orientação do Prof. Roni Everson Buglia. CAMPINAS/SP 2013 INTRODUÇÃO Negociar é um ato que cometemos todos os dias, tanto na vida pessoal, como na profissional. Ter conhecimento sobre as habilidades essenciais dos negociadores e as variáveis básicas de um processo de negociação é importante para que o resultado da negociação seja satisfatório para ambas as partes. Tento como base resolver o problema proposto pela ATPS, Técnicas da…

...................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS…

terminar a conversa, evidencie, de forma discreta, seu desapontamento, demonstre a sua insatisfação e deixe que seu chefe pense no quanto você fará falta dentro da organização caso perca o estímulo ou procure outro emprego. Se você é, realmente, o bom funcionário que acredita ser, ele ponderará sua reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova negociação. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Para administrar a situação estar certo do que o levou a pedir aumento é um ponto forte,…

importante, deve ser num dia calmo, sem muitas reuniões, onde o funcionário deve observar se o seu gestor está num dia bom, e que o dia não esteja turbulento. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar bem interado da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, seu objetivo é mudar de…

viagem dentre muitas situações do nosso dia a dia. É um processo no qual as partes em disputas tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas maneiras de negociar algo podendo estas negociações ser flexíveis ou inflexíveis, a flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, agora na flexível os envolvidos na negociação encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado…

partes com interesses comuns que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”. A negociação no processo de gestão empresarial: da necessidade á arte. Kassem Mohamed El Sayed – Revista FAE BUSINESS, N.7, nov. 2003. Já o segundo observa que “A negociação é um processo através do qual duas ou mais parte se afastam dos seus pontos de divergência inicial para se chegar a um ponto em que se consegue chegar a um único acordo”. Técnicas de…

................................................................... 04 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................................................. 05 a 06 O NEGOCIADOR ......................................................................... 06 a 11 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ................................ 11 a 12 O PAPEL DO NEGOCIADOR .............................................................. 12 CONDUTA ÉTICA .........................................................................

5 Introdução 6 Processo de negociação e suas variáveis básicas 7 Considerações finais 10 Habilidades essencias para os negociadores 11 A importância do planejamento e da etica na negociação 12 Referências bibliográficas

6 4.PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO......................................................................7 5.PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO(PLANEJAMENTO)....................................8 6.ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO.....................................................................8 7.COMUNICAÇÃO.................................................................................................9 8.HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO.................................................................10 9.CONSIDERAÇÕES