tecnicas da negociação

NATIARA ROBLES RIOS RA 7310548788

TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

CAMPINAS/SP
2013

Campinas (SP) – Unidade 1

NATIARA ROBLES RIOS RA 7310548788

TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO: trabalho em equipe, inovação, novas tendências e mudanças.

Atividades Práticas Supervisionadas apresentada à Anhanguera, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas da Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob orientação do Prof. Roni Everson Buglia.

CAMPINAS/SP
2013

INTRODUÇÃO

Negociar é um ato que cometemos todos os dias, tanto na vida pessoal, como na profissional.
Ter conhecimento sobre as habilidades essenciais dos negociadores e as variáveis básicas de um processo de negociação é importante para que o resultado da negociação seja satisfatório para ambas as partes.
Tento como base resolver o problema proposto pela ATPS, Técnicas da Negociação, buscarei reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento, neste roteiro de preparação para negociações salariais.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para se dar inicio a uma negociação salarial é necessário ter um planejamento e argumentos concretos.
O bom negociador sempre está preparado para transformar uma possível resposta negativa em positiva.
Se o gestor for pego de surpresa pode ocorrer de ele dar uma resposta negativa e o funcionário ficar desmotivado, porém para transformar essa situação o funcionário terá que manter a calma e, questionar do porque da resposta negativa. Está será a melhor oportunidade para o funcionário começar com a sua negociação, baseando-se na sua capacidade, sua produtividade e expondo suas ideias.
Mas, para que isso ocorra antes de tudo o funcionário tem que estar preparado para debater