Nas 7 Habilidades De Um Bom Negociador Qual O Papel Do Negociador

de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja na vida pessoal ou na vida profissional, sempre estaremos negociando. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca solucionar o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos…

Ribeirão Preto /SP 2012 1. Roteiro de Planejamento para Negociações Salariais A negociação salarial requer muita habilidade e flexibilidade. É um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que está pleitando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe. A melhor forma de negociar o salário e ter uma conversa franca e objetiva baseada em argumentos

...................................................7 TEXTO 2- CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO...........................................................8;12 TEXTO 3- O SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO................................................13,14 1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Devemos partir do princípio que somos dotados de princípios e valores, e de muitas habilidades, uns mais outros menos. No entanto, nos…

haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação: poder, tempo e informação. Poder para atuar em determinado evento, com foco na substancia da negociação. Pode ser compreendido como a habilidade de influenciar pessoas ou situações não sendo, em si mesmo, nem bom nem ruim. Tempo já quem em negociação deverá haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar. Refere-se ao ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação…

de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam novas práticas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, alguns fatores estratégicos fazem toda a diferença, como os exemplos abaixo: • Habilidades pessoais • Planejamento • Organização • Treinamento • Disciplina • Auto-desenvolvimento, • Visão • Determinação • Inovação • Alianças • Flexibilidade • Adaptabilidade - O feedback, a percepção de técnicas de avaliação dos…

do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. - SPARKS (1992) Implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. - ACUFF (1993) É o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e…

passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

Estilo de negociação. 2. Habilidades essenciais do negociador 3.4 – Qual o papel do negociador? 3.5 – A importância do planejamento das negociações. 3. A ética nas negociações 4. A negociação dentro das empresas 5. Roteiro de preparação para negociações salariais propostas pelo grupo. 6. Anexos 7. Bibliografia Capítulo 1 - Diferentes abordagens sobre o conceito de Negociação “Se for negociar em equipe, defina papéis e códigos de…

que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para o qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitado para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido dedados que comprovam o seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

...................................................................................................5 2. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO.....................6 3. ANÁLISE DO FILME “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA”.........................7 4. CONCLUSÃO..........................................................................................................8 4. ANEXO…