Motivação de Compra

PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATÓLICA PARANÁ COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA PSICOLOGIA ALINE FERNANDA DA SILVA JÉSSICA GUBERNATTE PAULO LUVIZOTTO VÍVIAN MARIA PINHEIRO MACIEL 2013 Introdução Todo processo de compra inicia-se em função de uma necessidade do consumidor. Esse desejo de satisfazer a necessidade é chamado de motivação. Quando uma necessidade é gerada o consumidor entra em estado de tensão, impulsionando-o a eliminar essa necessidade. O marketing tem como objetivo satisfazer a necessidade do consumidor, ou seja, diminuir a tensão causada pela necessidade de se obter algum produto/serviço. Por essa razão, entender o que leva o consumidor a realizar a compra é essencial. Tipos de necessidade Existem alguns tipos de necessidades: utilitária (onde existe algum benefício prático ou funcional) e hedônica (uma necessidade que envolve experiências e emoções, como acreditar que algum produto irá satisfazer sua necessidade de alegria e autoconfiança), as biogênicas (que são indispensáveis, como alimento e água) e as psicogênicas, (que são adquiridas pela cultura em que a pessoa está envolvida, como status e poder). Qualquer necessidade pode ser eliminada de diversos modos, sendo que o consumidor é influenciado por fatores pessoais e culturais, ou seja, cada pessoa procede de uma forma para satisfazer tal necessidade.…

Inês V. Pereira Motivações para ir às compras Palavras chave: Motivações de compra, Motivações de compra hedónicas, Motivações de compra utilitárias, Comportamento do consumidor Shopping motivations Keywords: Shopping Motivations, Hedonic Shopping Motivations, Utilitarian Shopping Motivations, Consumer Behaviour Resumo Abstract Neste artigo, analisam-se algumas das principais motivações para os indivíduos irem às compras ao Centro Comercial e investiga-se se existem…

ELAINE ELI DA SILVA FERNANDA MARTINS SILVA MAYARA CARBONERA ROBERTA LEMOS MOTIVAÇÃO DA COMPRA PROFº: HÉLIO ALVES DA CRUZ Florianópolis 2011 SUMÁRIO INTRIDUÇÃO----------------------------------------------------------------------------------3 MARKETING---------------------------------------------------------------------------------- -- 4 PONTO DE VENDA E DE DISCÓRDIA…

TEMA DA PESQUISA Compra de veículos. DELIMITAÇÃO DA PESQUISA Motivação que levam os cafelandenses a comprarem um veículo seminovo. PROBLEMAS DA PESQUISA Por que os cafelandenses escolhem os carros seminovos ao invés dos usados? Por que os cafelandenses preferem comprar um veículo em sua cidade? OBJETIVOS; Identificar os motivos que levam os cafelandenses a escolherem os carros seminovos ao invés dos usados; Compreender por que os cafelandenses preferem comprar um veículo em sua…

AGREGAR VALOR PARA AS SEIS MOTIVAÇÕES DE COMPRA Toda empresa capitalista é formada para atender a razão de sua existência, o Rei Cliente, porque é ele quem manda, ele sempre tem razão, ele é nosso patrão, ele é o todo poderoso, (desde que pague, é claro!), daí, só nos cabe fazermos o Melhor que podemos para ganhá-lo e, o que é mais difícil, preservá-lo. É preciso praticar muita Empatia e estabelecer Rapport Comercial, ou seja, se colocar no lugar do outro, validar a…

UMA COMPRA. Por: Altair Almir Alves RESUMO O comportamento do consumidor é estudado por diversas áreas da ciência. Existem vários motivos que influenciam os consumidores no processo de compra, os fatores motivacionais do consumidor é um tema tratado e estudado para que os profissionais de marketing tornem a propaganda uma poderosa ferramenta para influenciar o consumidor a comprar um produto ou serviço, o artigo mostra de que forma os consumidores são influenciados a realizar…

procura,na compra, avaliação e na destinação de produtos e serviços que eles acreditam que irão satisfazer suas necessidades. O foco principal desse estudo e o que leva o consumidor a tomar decisões para gastar os recursos disponíveis ( tempo, dinheiro e esforço) em itens relativos ao consumo. Mas para entender melhor o comportamento do consumidor, e fundamental que algumas perguntas sejam respondidas, tais como: o que os consumidores?Porque compram?Quando compram?Onde compram? Como…

servem como marco para atitudes ou comportamentos específicos para indivíduos nas suas compras ou decisões de compra, permitindo que pessoas ou grupos sirvam como ponto de comparação (SHIFFMAN & KANUK, 2000). Uma das principais variáveis dos fatores sociais são os grupos de referência e os mesmos se dividem em primários (família, amigos, vizinhos e colegas de trabalho), secundários (grupos religiosos e profissionais de classe), aspiração (grupos onde a pessoa espera pertencer) e…

Financeira: Investimento em P&D, antecipação de recebiveis prevendo compras emergenciais de materia prima A, pois no período anterior foi invertida a proporção das compras. Redução da taxa de juros para venda a prazo como chamariz de vendas. Ajuste de preço de venda em todas as regiões, acompanhando barateamento do produto acabado. . Diretoria Produção: Investimento em maquinário acompanhando o aquecimento do mercado tendo uma capacidade de produção em 20.000 unidades…

conceito de marketing, a indústria é apenas um meio de satisfazer os clientes a partir da produção de um produto, sendo assim uma empresa só existe se tiver um cliente em potencial, e só é reconhecida quando atende as necessidades desse. Com isso viu-se que o estudo do consumidor era muito importante. O comportamento do consumidor é definido como as unidades compradoras e seus processos de troca (ideias, serviços, etc). A partir dessa definição surgem vários conceitos importante para…