Motivar Uma Equipe De Vendas

A ARTE DE GERENCIAR UMA EQUIPE DE VENDAS COM FOCO NA NEGOCIAÇÃO por Gleide Santos de Oliveira Sá Paulo Sergio Profiro Monografia apresentada à Faculdade da Região dos Lagos como requisito parcial à obtenção do título de Bacharel em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Alice Moura MSc. Cabo Frio 2011 GLEIDE SANTOS DE OLIVEIRA SÁ PAULO SERGIO PROFIRO A ARTE DE GERENCIAR UMA EQUIPE DE VENDAS COM FOCO NA NEGOCIAÇÃO Monografia apresentada

Como Manter uma Equipe de Vendas Motivada Os vendedores são peça chave dentro de uma empresa, pois são eles que colaboram diretamente para produção de toda receita do estabelecimento. O vendedor por ser uma ponte entre a empresa a qual trabalha e o cliente, torna-se um pára-raio, tudo cai sobre ele, isto é, tanto a pressão do cliente como a da empresa a qual representa. Muitas vezes o cliente não tem o mínimo de contato com a empresa, sendo assim, é o vendedor quem acaba recebendo as…

motivadas? Os grandes realizadores afirmam que é preciso motivação para alcançar suas metas. E os especialistas ensinam que uma meta alcançada não motiva mais. Então, para preservar suas conquistas permanecer motivado é tão importante quanto se motivar, não é verdade? A questão é: como conseguir isto? Uma alternativa é empregar a coqueluche do momento no gerenciamento de carreiras: a competência essencial. Que é basicamente, encaminhar a pessoa para profissões identificadas com…

condição fundamental e indispensável para o alcance dos objetivos organizacionais. Este artigo tem como objetivo identificar a relação existente entre liderança e motivação e como as características dos lideres definem o estilo de liderar e motivar suas equipes. A metodologia utilizada foi um estudo de caso, com uma abordagem quali-quanti, em que se aplicou um questionário a 50 colaboradores e se realizou uma entrevista com 3 gestores (gerentes de departamentos). Em seguida, os dados…

seus stakeholders assim como, mídia, sociedade, parceiros, clientes, e fornecedores. 2) Apresente e explique três resultados positivos e três negativos advindos do planejamento de eventos de incentivos destinado às equipes de vendas. Negativos: a demorada duração da campanha para a equipe, na medida em que se perde o foco e o objetivo principal metas irreais, pois as pessoas tendem a desanimar consequentemente desistir de seus desafios quando a meta é muito distante Quando não há…

de trabalho, selecionando empregados talentosos, treinando e motivando para que isso beneficie a empresa. Na moderna gestão de pessoas o profissional é responsável pelo recrutamento, remuneração, treinamento, motivando os funcionários, e mantendo a equipe na empresa, tudo isso se baseia em três aspectos fundamentais: * As pessoas como seres humanos. * As pessoas como ativadores inteligentes de recursos organizacionais que fornecem a empresa inteligência, talento, criatividade…

seus colaboradores 6 2.4 Motivadores que geram satisfação no trabalho 7 2.5 Principais causas da desmotivação 7 2.6 Comportamento dos desmotivados 7 2.7 Como motivar seus colaboradores 8 2.8 Administrando a desmotivação 8 3. Habilidades do administrador 9 3.1Características das empresas …

LIDERANÇA Liderança é o processo de conduzir um grupo de pessoas, transformando-o numa equipe que gera resultados. É a habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma ética e positiva, para que contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da organização. Assim, o líder diferencia-se do chefe, que é aquela pessoa encarregada por uma tarefa ou atividade de uma organização e que, para tal, comanda um grupo de pessoas, tendo autoridade de mandar

inserido no contexto de indústria, no exército, etc. Não existe um único tipo de líder, mas vários, em função das características do grupo (unidade de combate, equipe de trabalho, grupo de adolescentes). O líder proporciona a coesão necessária para realizar os objetivos do grupo. Um líder eficaz sabe como motivar os elementos do seu grupo ou equipe. Novas abordagens sobre o tema defendem que a liderança é um comportamento que pode ser exercitado e aperfeiçoado. As habilidades de um…

Disciplinas: PROCESSOS GERENCIAIS; MATEMÁTICA. TUTOR EaD xxxxxxxxxxxxxxx2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENHO ORGANIZACIONAL (ORGANOGRAMA) 4 PLANO DE CAPACITAÇÃO DE DIRETORES E GERENTES5 O PAPEL DOS LÍDERES6 LIDERANÇA SITUACIONAL6 CONSTRUÇÃO DE EQUIPES DE ALTO DESEMPENHO7 PROGRAMAS DE CAPACITAÇÃO/ DESENVOLVIMENTO E MOTIVAÇÃO PARA NUCLEO OPERACIONAL7 PROGRAMAS DE CAPACITAÇÃO9 OBJETIVOS DE CAPACITAÇÃO9 AÇÕES DE CAPACITAÇÃO. 10 ESTRATÉGIAS DE TREINAMENTOS. 10 CONCLUSÃO11…