Motivar A Força De Vendas

[pic] CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO GESTÃO DE VENDAS FORTALEZA 2010 [pic] FAZAUTO Trabalho de pesquisa apresentado à disciplina de Gestão de Vendas, do curso de Administração da Faculdade Integrada do Ceará Ministrado pela Professora Mônica Farias. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3. 1 HISTÓRICO 4. 1.1 MISSÃO 5. 1.2 VISÃO 5. 1.3 VALORES 5.

ter o controle e o acompanhamento do desempenho dos membros de sua equipe, dificilmente o grupo chegará ao sucesso. Além disso, os gerentes também são os grandes responsáveis para auxiliar cada indivíduo na execução de suas tarefas e também para motivar a todos que estão jogando no mesmo time, na organização, na equipe e no planejamento, elaborando programa de treinamento profissional. . COMOFAZ? A motivação é a palavra-chave para o sucesso de uma empresa,…

mantêm interface com os clientes, de modo que estes vejam um único ‘rosto’ e ouçam uma única ‘voz’ ao interagir com a empresa. p. 701 Marketing Interno (...) Ao longo dos anos o marketing evoluiu, de um trabalho executado apenas pelo departamento de vendas, transformou-se em um departamento complexo de atividades, espalhadas por toda uma organização. p. 701 Entretanto uma empresa pode ter um excelente departamento de marketing e mesmo assim falhar nessa atividade. Depende muito de…

VITÓRIA 2014 INTRODUÇÃO Com o objetivo de diminuir os custos operacionais e oferecer serviços de maior qualidade e custo/benefício para os clientes, alguns corretores se uniram para fundar, em 2005, a Luz Corretora. A empresa atua na venda de seguros em geral com um preço correspondente ao do mercado, sendo o seguro de automóveis seu principal produto. A corretora possui uma cartela de 30.000 clientes com um bom grau de satisfação em relação aos serviços prestados. A Luz Corretora detém

a ver com a motivação. A motivação é encontrar dentro de nós aquilo que nos trará a felicidade. Quando olhamos para dentro de nós e procuramos os motivos para sermos felizes, estamos construindo uma força capaz de atrair tudo que desejamos. Sejam coisas boas ou ruins. Todos somos dotados de uma força interna capaz de realizar nossos sonhos e desejos, desde que eles estejam diretamente aliados às atitudes. De nada adianta ficar somente orando, se não houver ação. Mais do que isso, é…

CRITICA: “A GESTÃO DE VENDAS COMO UMA FONTE DE VANTAGEM COMPETITIVA” O texto “A gestão das vendas como uma fonte de vantagem competitiva”, trata sobre o impasse que existe ao promover um bom vendedor ao cargo de gerente e qual o impacto dessa decisão no desempenho da força de vendas da empresa. Devemos considerar que nem todo vendedor “TOP”, será um gestor de vendas eficiente, pois as competências relacionadas aos cargos são diferenciadas, ou seja, um profissional de vendas possui…

de Maslow. Abraham Maslow (1908-1970) foi um psicólogo americano, considerando o pai do humanismo na psicologia. De acordo com esta teoria, o ser humano possui diversas necessidades que podem ser separadas em categorias hierarquizadas. Para motivar uma pessoa, você deve identificar qual é a categoria mais baixa na qual ela tem uma necessidade, e suprir esta necessidades antes de pensar em outras categorias mais altas. Estas categorias são normalmente apresentadas na forma de uma…

2013 Nome do aluno (a) Título do Trabalho Programa de Remuneração Variável para área de vendas (Comissão ou Bônus de Vendas) Local Rio de Janeiro Data 07/07/2013 1 SUMÁRIO 1.0 Introdução ................................................................................................1 2.0 Remuneração na área de vendas...............................................................2 2.1. Exemplos de remuneração variável…

Promoçao de vendas Alma da promoção de vendas é o dialogo Saber se expor com palavras e expressões A vestimenta e boa apresentação mostras: São ofertas de uma quantidade de produtos para o experimento do cliente, que busca a aprovação do produto sem o vínculo de compra; Cupões: Certificados que garantem aos compradores vantagens em relação a compra ou a sorteios definidos pelo empreendedor; Brindes promocionais: são artigos úteis, com o nome do anunciante impresso neles, dado…

11.5 - Mantendo sempre uma força de trabalho comprometida e satisfeita A administração de recursos humanos não tem como único objetivo ter os trabalhadores necessários e adaptados à organização, mas também criar condições para que esses trabalhadores se sintam satisfeitos e realizados no trabalho e sejam comprometidos com a empresa. Dessa forma, após o recrutamento dos recursos humanos necessários e desenvolvido todo o seu potencial, a próxima etapa consiste em estabelecer alguns…