Modelo Harvard De Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE 3 ATPS: Atividades Práticas Supervisionadas Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: José Eduardo dos Santos Miguel Alunos participantes: Andressa Marcelino- RA 6814015557 Aparecida Celeste Lopes- RA 6272262159 Bruna Alves dos Santos- RA 6814001331 Demilson Gomes de Jesus- RA 6814003374

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karen Grubert Rojas ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Professor tutor presencial: Professora tutora a distância: Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota…

UBÁ 2014 ESTUDO DE CASO: MICROSOFT Este trabalho tem como objetivo discutir os conhecimentos aprendidos nas disciplinas Pesquisa de Mercado, Marketing, Negociação e Metodologia Científica, a partir de um estudo de caso sobre a Microsoft. Em relação à Pesquisa de Mercado, cabe aqui discutir que a Microsoft atualmente se vê diante de um desafio, que é convencer clientes e parceiros a aceitar a necessidade

odificação do am bie nte (e m 29/4/2014 20:46:22) Questão 3 Considerando os modelos de mediação, correlacione as informações abaixo: 1. Modelo tradicional-linear (Harvard) ( ) foco direcionado para o acordo; preocupação com a resolução de questões bastante específicas 2. Modelo circular-narrativo (Sara Coob) ( ) pautado no tratamento da dimensão relacional das partes implicadas no processo de mediação 3. Modelo transformativo (Bush e Folger) ( ) bases na…

Rui Miguel Marques Rocha A influência dos Estilos de Negociação MiguelEficácia Negocial Rui na Marques Rocha Dissertação de Mestrado em Gestão Setembro 2011 Coimbra, 2011 i A influência dos Estilos de Negociação na Eficácia Negocial Um estudo exploratório na indústria de bebidas alcoólicas em Portugal Tese de Mestrado apresentada pelo aluno: Rui Miguel Marques Rocha Sob a orientação do: Professor Doutor Carlos F. Gomes Coimbra, 2011 ii ABSTRACT The current…

Tipos de Negociação Negociações Bilaterais e Multilaterais Negociações Bilaterais – Inclui duas partes fundamentais, que são negociações entre dois países, e o que mais influi nessa negociação é a pré negociação, que e a parte fundamental para esse tipo de negociação. Negociações Multilaterais – são as que envolvem três ou mais interessados. Esse tipo de negociação pode ser mais completa a cada novo participante na mesa de negociação. BATNA, Best Alternative To a Negotiated…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 NEGOCIAÇÃO 4 3 MARKETING 9 4 CONCLUSÃO 17 REFERÊNCIAS 18 1 INTRODUÇÃO A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”

meio de um questionário estruturado visa levantar o workflow baseado em modelos de processos de várias maneiras. Primeiro, visa expandir os componentes do fluxo do comércio internacional presente em modelos de processos existentes para descrever mais detalhadamente as etapas operacionais a partir dos dados coletados para análise de processo de re-engenharia ou processo de melhorias. Para tanto o processo compõe desde a negociação, o pedido, a preparação de mercadorias para…

material didático e bibliográfico próprio, a fim de oferecer a seus alunos conteúdo atualizado e em consonância com as premissas da FGV DIREITO SP. Com tais pressupostos e ações em mente, a FGV DIREITO SP pretende consolidar-se como alternativa ao modelo tradicional de ensino do Direito e manter a postura crítica sempre assumida em relação a esse campo de saber. PÓS EM DIREITO EMPRESARIAL Descrição As questões que se apresentam no cotidiano da advocacia empresarial nem sempre podem ser…

diferenças que caracterizam estas duas organizações. Para tal finalidade foi realizada uma Pesquisa de Campo, visando identificar as estratégias genéricas seguidas pelas representantes da Indústria Cervejeira no Amazonas. Do ponto de vista estratégico, o modelo de vantagem competitiva e a cadeia de valores desenvolvido por Michael Porter, tem sido uma das tipologias sobre tema mais utilizadas pelas empresas mundiais. Ela tem servido para a realização de diversos estudos que visam…