Gestão de vendas

Gestão de Vendas - Trabalho Final Prof. Michel Namora Filho Bruno Gigioli Cesar Augusto Rosa Marcella Pegaia Maria Victoria Naccache Roberta Bocco São Paulo 2013 Índice 1. Histórico .3. 2. Ambiente de negócios 3. 3. Segmentos do mercado em que atua 4 4. Bens e serviços que comercializa 4 5. Concorrentes diretos e indiretos. 5 6. Canais de distribuição utilizados. 5 7. Organização atual e ideal, incluindo força de vendas e canais de distribuição, além do dimensionamento. 6 8. Perfil do profissional atual, recrutamento, treinamento, seleção e avaliação. 6 9. Sistemas de previsão e de metas de vendas. 6 10. Novas tecnologias de vendas utilizadas. 6 11. Interação processual de vendas com outras áreas. 6 12. Atendimento e serviços ao cliente. 6 13. Propostas de aprimoramento: 6 1. Histórico 1890 - Fundação da Cervecería Cuauhtémoc em Monterrey, México. A primeira marca lançada foi a Carta Blanca em garrafa transparente com tampa de (rolha) cortiça reforçada com arame. Uma das bebidas mais vendidas no México até hoje. 1903 - Pioneira a adotar a troca das rolhas de cortiça pelas tampas de metal o que veio facilitar a tarefa de engarrafamento e dar comodidade ao consumidor. 1905 - Registrou-se legalmente a marca Bohemia. 1909 - Fundação da Vidriera Monterey, para produção de…

Parte de conteúdo da discilplina de Tec Mkt (2º Semestre) - Prof. Antonio Paulista SERVIÇOS Serviços são produtos puramente ou essencialmente INTANGÍVEIS, como viagens e planos de saúde. O setor de serviços responde por mais da metade dos empregos e do PIB Produto Interno Bruto e está crescendo globalmente. Participação dos Serviços no PIB brasileiro/2002 Serviços = 54% Comércio = 16% Industria de Transformação = 16% Construção Civil = 7% Outras Atividades = 7% O consumo…

ser garrafas. Formato Flake de Pet Incolor, verde e azul no tamanho de 3/8 com venda por kg. Produto • Flakes R$ 5,00 um lote • Rótulo e Tampinha R$1,00 Kg 11 Processo de Fabricação Matéria-Prima Descontaminação das Pets A Over Pet compra pets prensadas de sucateiros e cooperativas. Elas são separadas por cor, sobem por uma esteira até a maquina denominada Moinho 800, onde a garrafa é moída em um tamanho 3/4, depois passam por um tanque de decantação que separa o plástico do…

Conduta GPA traz um capítulo específico para falar de sua relação com os clientes, trazendo como indispensável à comercialização de produtos com prazo de validade controlado, cuidar para que os preços nas gôndolas correspondam àqueles anunciados, repassar informações claras e precisas sobre os produtos e serviços disponibilizados, cultivar a cordialidade e o respeito mútuo, além de antecipar as expectativas dos clientes. Por outro lado o GPA não aceita que seus colaboradores deixem de…

r3/$12 '( 0$5.(7,1* É*8$6 )5,=(  Duarte Castelo Branco - 150802010 Filipe Infante - 150802053 João Silveira - 150802019 Luís Vale de Gato - 150402009 Oscar Malcata - 150402015 Paulo Duarte 150402016 0%$  PLANO DE MARKETING – ÁGUAS FRIZE ,  6XPiULR ([HFXWLYR ,,  $QiOLVH GD 6LWXDomR Ë1',&(                                       ,, $ ± 0HUFDGR …

15 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11 12. 13. 14. 15. 16. Introdução, 17 Análise do ambiente interno, 17 Mercado-alvo, 21 Capacidades e limitações, 27 Análise dos recursos da empresa, 28 Orientação para o marketing, 29 Tendências, 32 Avaliação de entrantes potenciais, 36 Modelo de questionário, 38 Matriz SWOT, 39 Objetivos de marketing, 39 Política de produtos/serviços, 41 Política de logística e distribuição, 45 Política de comunicação, 49 Conclusão, 52 Referências bibliográficas, 53…

MKT-III-2013-02 TEXTOS PARA PROVA P1 Versão ADM Nome completo: ______________________________________________ TURMA: ADM A ( ) B ( ) C ( ) RA:_______________________ 1 TEXTO 01 A SCHIN SOB PRESSÃO Sem perspectivas de crescimento no estagnado mercado japonês, a Kirin pagou caro pela Schincariol e nomeou um brasileiro para recuperar suas vendas no país. Enquanto isso, os concorrentes fecham o cerco. Revista Exame – por Marcelo Onaga – em 17/03/2012 Durante mais de 70…

muito representativo. prepare-se temperos o sabor e a tradição da cozinha brasileira é um convite para o investimento nesta seção em sua loja leite condensado/creme de leite uma dupla de campeões que trazem tráfego, giro e podem render muito mais troféu gente nossa supermercadista confira a cobertura completa da homenagem às empresas e profissionais do setor TRIÂNGULO ALTO PARANAÍBA 11ª edição Vale do Rio Doce / Mucuri - 2011 SEVAR NORTE SEVAR VALE DO RIO DOCE MUCURI…