Marketing

MKT-III-2013-02
TEXTOS PARA PROVA P1
Versão ADM

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TEXTO 01
A SCHIN SOB PRESSÃO
Sem perspectivas de crescimento no estagnado mercado japonês, a Kirin pagou caro pela Schincariol e nomeou um brasileiro para recuperar suas vendas no país. Enquanto isso, os concorrentes fecham o cerco.
Revista Exame – por Marcelo Onaga – em 17/03/2012

Durante mais de 70 anos, os negócios da Companhia de Bebidas Schincariol foram tratados como assunto de família. Desde 1939, quando a empresa começou a produzir tubaína na cidade paulista de Itu, lucro, prejuízo e queda nas vendas eram da conta do fundador da empresa, Primo Schincariol, e dos filhos e netos que o sucederam. Foi assim até o fim do ano passado, quando a japonesa Kirin, uma centenária empresa com mais de 30.000 funcionários e faturamento superior a 45 bilhões de reais em 2011, comprou a cervejaria.
O negócio teve grande repercussão no setor, não apenas por a Kirin ter deixado para trás concorrentes maiores e mais conhecidos, como Heineken e SABMiller, mas principalmente pelos 7,1 bilhões de reais pagos, que fizeram da venda da Schincariol o negócio mais caro da história recente do mercado de cervejas.
O valor equivale a 17,8 vezes a geração de caixa da empresa no ano passado (a média do setor é 12 vezes) e fez com que analistas e concorrentes levantassem dúvidas sobre a sanidade dos executivos japoneses que aprovaram a compra. Qual seria o plano deles para justificar o preço pago?
Em silêncio desde o início das complicadas negociações de compra da Schincariol, os japoneses se pronunciaram em fevereiro e jogaram uma luz sobre suas intenções. Ficou claro por que a Kirin pagou tão caro: a Schincariol é a grande fonte de esperança para reverter a aparente irreversível queda das vendas da empresa em seu país de origem que, em 2011, representou 72% do faturamento das operações de