Miopia De Mark

uma empresa. Década de 1960 A primeira grande mudança neste cenário veio em 1960 por Theodore Levitt, mais tarde intitulado o pai do marketing, professor da Harvard Business School. Seu artigo na revista Harvard Business Review entitulado "Miopia de Marketing", revelou uma série de erros de percepções, mostrou a importância da satisfação dos clientes e transformou para sempre o mundo dos negócios. O vender a qualquer custo deu lugar à satisfação garantida. Não é à toa que assistiu-se logo

para o marketing: • Para a Produção: Produção em larga escala, preços baixos. Não se levam em conta a qualidade nem a variedade de oferta. • Para o Produto: produtos com melhor qualidade e desempenho e maiores benefícios. Levitt (1960) definiu como miopia em marketing: focam o produto e suas características, sem levar em consideração as necessidades e desejos dos clientes. • Para Vendas: pressuposto de que os clientes podem ser induzidos a comprar mais. As empresas então desenvolvem…

focados no mercado. Década de 1960 A primeira grande mudança neste cenário veio em 1960 por Theodore Levitt, mais tarde intitulado o "pai" do marketing, professor da Harvard Business School. Seu artigo na revista Harvard Business Review intitulado Miopia em marketing [7], revelou uma série de erros de percepção, mostrou a importância da satisfação dos clientes e transformou para sempre o mundo dos negócios. O "vender a qualquer custo" deu lugar à "satisfação garantida". O mundo do…

focados no mercado. Década de 1960: A primeira grande mudança neste cenário veio em 1960 por Theodore Levitt, mais tarde intitulado o "pai" do marketing, professor da Harvard Business School. Seu artigo na revista Harvard Business Review intitulado Miopia em marketing 8 , revelou uma série de erros de percepção, mostrou a importância da satisfação dos clientes e transformou para sempre o mundo dos negócios. O "vender a qualquer custo" deu lugar à "satisfação garantida". O mundo do…

mercado. Década de 1960[editar] A primeira grande mudança neste cenário veio em 1960 por Theodore Levitt, mais tarde intitulado o "pai" do marketing, professor da Harvard Business School. Seu artigo na revista Harvard Business Review intitulado Miopia em marketing 8 , revelou uma série de erros de percepção, mostrou a importância da satisfação dos clientes e transformou para sempre o mundo dos negócios. O "vender a qualquer custo" deu lugar à "satisfação garantida". O mundo do…

entrevistados são oriundos de escolas públicas e a renda familiar é considerada baixa, de modo que as possibilidades de mudança de cidade ou região são bastante remotas, mais em virtude de sua percepção socioeconômica do que perspectivas profissionais. Essa miopia em relação ao mercado global também é estabelecida pelo fato desses profissionais não acreditarem em seu potencial; como se disse, a maioria é oriunda de escolas públicas, assim sendo, tais jovens estabeleceram um estereótipo…

mercado. Esta diferenciação é embasada em qualidade, desempenho e benefícios. Quando focados somente em produtos e suas características, não levando em consideração as necessidade e desejos dos clientes, conforme Levitt (1960) , acontece a chamada “miopia em marketing”. • A orientação para vendas : O foco no cliente parece ser a mais antiga lição de marketing. De acordo com J. B. Pinho (2002) , o adágio “Consumer is King” foi proferido em 1912, há quase um século, por um dos…

questão de saber o que os clientes querem para satisfazer suas necessidades e desejos, possibilitando o reconhecimento do mercado, como é feita sua segmentação e ainda obter algumas vantagens competitivas e assim evitar que a empresa caia sobre a miopia de marketing. Nem sempre o cliente vai saber exprimir qual é a sua necessidade. Ele faz um pedido, mas por trás desse pedido a sempre um algo a mais, por exemplo: Ele pede um carro que seja barato, mas ele não quer apenas um carro barato,…

promoções são desnecessárias – Lei de Say (estabelece que a oferta procura sua própria demanda. Em outras palavras, não existem crises de superprodução, uma vez que tudo é produzido pode ser consumido. O conceito de produto tamb[em pode levar à “miopia em marketing”. Orientação para vendas – Assume que clientes não compraram produtos sem uma motivação externa forte. Parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtos pda organização

administradores. • Década de 1960 A primeira grande mudança neste cenário veio em 1960 por Theodore Levitt, mais tarde entitulado o pai do marketing, professor da Harvard Business School. Seu artigo na revista Harvard Business Review entitulado "Miopia de Marketing", revelou uma série de erros de percepções, mostrou a importância da satisfação dos clientes e transformou para sempre o mundo dos negócios. O vender a qualquer custo deu lugar à satisfação garantida. Não é a toa que…