Gestão comercial

mercados e clientes que atingir. (MAXIMIANO,2006) “O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer. O planejamento é um instrumento para raciocinar, sobre que trabalhos e ações serão necessários hoje, para merecermos um futuro. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.” (BERG, 2007, apud DRUCKER,1967). A primeira etapa do planejamento estratégico é a análise e identificação das condições atuais e externas da organização. Esta etapa se divide em duas partes: a análise do ambiente externo e a análise interna. A análise do ambiente externo é um dos pilares do planejamento estratégico. O ambiente quanto mais instável, complexo e competitivo, existe uma maior necessidade de análise. A análise interna identifica os pontos sejam eles fortes ou fracos dentro da organização anda de acordo com a análise de ambiente. Uma técnica utilizada pelas organizações para comparar se desenvolvimento interno com a de outra, é chamada de benchmarking. A etapa de definição de objetivos e estratégias é a que define o que a organização pretende realizar, e aonde quer chegar, chega o momento de colocá-las em prática, é o momento de implementar a estratégia. Para que uma empresa alcance sucesso existe a necessidade de um acompanhamento e uma avaliação estratégica, uma espécie de monitoramento ou controle, tendo como base seus indicadores que foram utilizados na elaboração do planejamento estratégico. ( MAXIMIANO, 2006) Figura 3 –…

precisa de racionalidade através da adoção de procedimentos formalizados, padronizados e sistemáticos; A organização necessita exercer controle. Elementos que o constituem Elementos chave para o plano estratégico Princípios e valores; Missão; Análise de ambiente; Controle (logística, divulgação); Atividades (ações estratégicas, planos táticos); Flexibilidade (plano B); Princípios e valores Atitude compromissada da organização com o seu modo de "ser". Imutável e inflexível, reflete o…

especialistas já defenderem "o planejamento sem plano". Definição de cada uma das etapas do planejamento estratégico. Análise da situação atual A primeira etapa do planejamento estratégico é identificar as condições atuais, externas e internas da organização. A análise da situação atual tem como objetivo avaliar os recursos disponíveis internamente na empresa, sendo eles financeiros, humanos e materiais, além das possibilidades disponíveis no mercado. Divide-se então a análise…

DESENVOLVIMENTO II.1 - OPORTUNIDADES DE ANGOLA II.2 - ANALISE SWOT FINANCEIRO DO MERCADO ANGOLANO II.3 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO II. 4 - MODELO DE 5 FORÇAS DE MICHAEL PORTER III. CONCLUSÃO IV. DADOBIBLIOGRAFIA Análise S.W.O.T. Financeiro do Mercado Angolano I – INTRODUÇÃO A Análise S.W.O.T. (ou análise F.O.F.A. em português) é uma ferramenta estrutural utilizada na análise do ambiente interno, para a formulação de estratégias. Permite-se identificar as…

etc.), de maneira prática, concreta e imediatista, o primeiro sabe analisar e resolver situações problemáticas variadas e complexas, pois aprendeu a pensar, A revolução industrial, de sobremaneira corroborou para que a TGA hoje tenha os valores e parâmetros que possa de maneira controlada e coordenada de maneira ampla e irrestrita tomar decisões advindas de planejamentos pré estabelecidos, para que atinja seus objetivos e cumpra sua missão sem se desprender do lucro que é o motivo…

Fonte: Adaptado de Ambrósio (1999, p. 5). Como bem especifica Ambrósio (op. cit., p. 5-6) cada etapa possui suas peculiaridades que podem ser definidas do seguinte modo: 1. Definição do negócio: nesta fase do planejamento, são estabelecidos os propósitos do negócio: o ramo do mercado em que a empresa atua ou irá atuar, os produtos oferecidos ao mercado e as necessidades dos clientes que se pretendem atender. 2. Análise externa: esta é uma atividade de levantamento e análise dos…

Ingressar no mercado, produtos de alta qualidade a preço acessível e ao alcance de todos buscando consolidar a empresa. 4 ANÁLISE AMBIENTAL: Visualizar um ponto comercial adequado, buscando alcançar o público de um modo geral, atender as tendências de mercado, buscando produtos de qualidade, fornecedores de confiança, qualificação de funcionários e colaboradores. Evitando concorrência desleal iluminando fornecedores não confiáveis considrando também as: …

relevantes dentro da organização, ou seja, desdobramento dos indicadores corporativos em setores, com metas claramente definidas. (Kaplan e Norton, 1997). Esse modelo traduz a missão e a estratégia de uma empresa em objetivos e medidas tangíveis. O Balanced Scorecard é baseado em quatro perspectivas (financeira, clientes, processos internos e aprendizado/crescimento), formando um conjunto coeso e interdependente, com seus objetivos e indicadores se inter-relacionando e formando um…

Revista Qualit@s. ISSN -1677 4280.Vol. 7, No 2 (2008) PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NA CASA VÊNUS – CAMPINA GRANDE-PB Viviane Barreto Mota Nogueira Amanda Sousa Barros Sandra Sereide Ferreira da Silva Taciana da Costa Cardoso Nascimento RESUMO: O objetivo principal desse estudo fundamentou-se na proposição de um planejamento estratégico para a Casa Vênus Calçados. Para a realização do mesmo foi adotada a metodologia de pesquisa bibliográfica e descritiva (Estudos…

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NAS LOJAS Mr. Ka Shoes RESUMO: O objetivo principal desse estudo fundamentou-se na proposição de um planejamento estratégico para a Mr. Ka Shoes. Para a realização do mesmo foi adotada a metodologia de pesquisa bibliográfica e descritiva (Estudos descritivos), tendo como base, informações e documentos fornecidos pela empresa para análise de pontos fortes e fracos da empresa e de seus concorrentes, e uma breve análise das oportunidades e…