Martinelli

especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. Scare e Martinelli, (2001), na teoria desses autores eles retratam que houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse…

elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) • "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) • "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010) A negociação é um tema…

isoladamente cada um dos aspectos envolvidos no processo sejam eles controláveis, previsíveis ou mesmo aleatórios, podemos definir negociação “como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados” (MARTINELLI, 2001). 2. Desenvolvimento Para Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo…

alcançar um acordo”. Carvalharl (2011). Para Ricardo Mariotini, (2001) “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista definido”. Já os autores Scare e Martinelli, (2001) afirmam que “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. ANEXO II INTRODUÇÃO Em um mercado globalizado em que a competitividade se acentua, a…

Edifício Martinelli. No começo do século passado um imigrante Italiano desembarcava no Porto do Rio de Janeiro - seu objetivo era o mesmo de tantos outros que chegavam a América: Prosperar! Esse imigrante, chamado Giuseppe Martinelli, foi excepcionalmente bem sucedido e em pouco mais de duas décadas havia construído um respeitável patrimônio. Desejoso por deixar um legado mais permanente de seu trabalho, além de sua importante empresa de navegação em Santos, o Comendador Martinelli…

Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil Este roteiro tem como objetivo orientar seu percurso por meio dos materiais…

o processo de negociação utiliza-se de barganha, que possibilita as partes a alcançarem o resultado satisfatório, interpretando a negociação como uma atividade em si. Já para Scary e Martinelli (2001), negociação é um conceito em formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. (MARTINELLI, 2012 p.16-17). 1. ANÁLISE COMPARATIVA DOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO De acordo com as teses de cada autor apresentadas acima, percebe-se que o…

Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Resumo 1 - Serviço Social: identidade e alienação, de Mª Lúcia Martinelli MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social: identidade e alienação. – 11 ed. – São Paulo: Cortez, 2007. Imagem disponível e livro para compra em: http://www.livrariascuritiba.com.br O Serviço Social é uma das poucas profissões que trata da questão humana, no seu sentido mais intrínseco possível, sem penetrar no âmbito da Psicologia, porém, buscando suprir as necessidades humanas, sem oferecer esmolas, mas…

traçando os limites aceitáveis que serão utilizados para alcançar um objetivo satisfatório. O planejamento aumenta a chance de concretização de um acordo e diminui a possibilidade de um acordo a ser realizado com margens negativas. Para Martinelli e Ghisi (2006), toda negociação deve ser planejada, considerando todos os fatores envolvidos. O planejamento deve analisar o processo de uma negociação, a comunicação, o tempo, o poder e a informação necessária para alcançar os…