Martinelli

atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir…

desenvolver (ainda que temporariamente) uma relação. Christophe DUPONT «La négociation : conduite, théorie, applications» Dalloz Gestion – 3ª edição, 1990 negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a…

PLANEJAMENTO E DE ATITUDES ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO O planejamento num processo de negociação segundo Martinelli (MARTINELLI, 2009, p.145) é a etapa mais importante, pois consiste na preparação para a negociação, é nesse momento que os negociadores devem conhecer plenamente seus negócios, seus concorrentes, saber o que querem de fato e o que fazer para atingir tal objetivo. Para Oliveira (MARTINELLI, 2009, p.146) planejar a negociação é importante, pois possibilita a redução…

Ana Claudia Chagas, como requisito avaliativo da disciplina – Formação do Pensamento Social, Político e Econômico do Brasil, ministrada na Universidade da Amazônia - UNAMA. ABRIL/2015 RESENHA Serviço Social Identidade e Alienação MARTINELLI, Maria Lucia.Serviço Social Identidade e Alienação.Editora Cortez 6ª Edição ano 2000. Glaudia Luanda G.Cardoso*2

Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) laraliboni@fearp.usp.br Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - lesleyattadia@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) dantepm@usp.br Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo…

Existem varias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, esta a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012 p.17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p.17) definem como “um processo de comunicação bilateral, como o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a…

Avaliação 1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F.…

prática habitual do diálogo (Matos p.8). De acordo com Martinelli (2002) numa negociações deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). De acordo com Scare & Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua …

origem do Serviço Social como profissão tem, pois, a marca profunda do capitalismo e do conjunto de variáveis que a ele estão subjacentes – alienação, contradição, antagonismo – pois foi nesse vasto caudal que ele foi engredado e desenvolvido. (MARTINELLI, 2009, p. 66) Este trabalho expõe a influencia do capitalismo monopolista, da burguesia, Estado e Igreja sobre o Serviço Social com seu nascimento em visto do antagonismo existente entre capital x trabalho e no despertar da…

(...) como um instrumento de fundamental importância para a realização do diagnóstico social e, posteriormente, do trabalho, acreditava Richmond que só através do ensino especializado poder-se-ia obter a necessária qualificação para realiza-lo. (MARTINELLI, 2011, p.106) | Suas argumentações deram origem a aprendizagem da aplicação cientifica da filantropia, que levou Devine a organizar tal curso. Esse curso foi realizado em Nova Iorque em 1898, no ano seguinte no mesmo local houve a…