Martinelli Negociação Aplicações Praticas

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................3 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................4 2.1. QUESTÕES PRINCIPAIS..................................................................................................4 2.2. ROTEIRO..............................................

FACULDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE – UNIDADE 1 DESAFIO PROFISSIONAL CURSOS: Gestão de Recursos Humanos DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional SÉRIE: 1 Semestre - NOTURNO TUTOR PRESENCIAL: Estela Wernke Nome: Karina P. Machado RA: 2816767825 E-mail: karinapmachado@gmail.com Nome: Odair Joni Farias RA: 2850221761 E-mail: joni.doda@gmail.com Nome: Raquel C. S. Ribeiro RA: 2859101543 E-mail: raquel_idi21@gmail.com Nome: Tania Zangalli Vida RA: 2865958601 E-mail:

POLO CIDADE/UF CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS NOME DO ACADÊMICO (A) e RA... DESAFIO PROFISSIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: RONI BUGLIA CIDADE/UF 2014 INTRODUÇÃO Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio. A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que…

POLO CIDADE/UF CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS NOME DO ACADÊMICO (A) e RA... DESAFIO PROFISSIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: RONI BUGLIA CIDADE/UF 2014 INTRODUÇÃO Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio. A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que…

POLO CIDADE/UF CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS NOME DO ACADÊMICO (A) e RA... DESAFIO PROFISSIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: RONI BUGLIA CIDADE/UF 2014 INTRODUÇÃO Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio. A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Capa da Obra Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu

Educação a Distância DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Gestão de Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Gestão de Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Desafio Profissional para o 1º Semestre da Matriz Disciplinar de Administração EAD, da Universidade Anhanguera UNIDERP, pelas Disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão de Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Introdução Para o autor Dante Pinheiro Martinelli, vimos que negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha ganha de forma sistêmica. Segundo o autor Herb Cohen, a negociação é vista como um jogo, por isso sempre que se tenta conciliar diferenças,…

RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 2. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 6 3. OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 4. EXEMPLO DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 8 5. AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 9 6. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 10

DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Gestão de Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Desafio Profissional para o 1º Semestre da Matriz Disciplinar de Administração EAD, da Universidade Anhanguera UNIDERP, pelas Disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão de Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.. Santa Barbara D’Oeste 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 OBJETIVO 5 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 6 AMAPEAMENTO DAS…