Mapeamento De Perfil Do Negociador

externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Passo 1 – Mapeamento de perfil Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e…

Ferrari Jaraguá do Sul 2014 SUMÁRIO Introdução............................................................................................................4 Mapeamento do perfil dos oponentes....................................................................5 Mapeamento das habilidades dos Negociadores....................................................6 Principais pontos a serem negociados...................................................................7 Prós…

acontecer à solução deverá trazer benefícios para ambas às partes, mas principalmente para a Associação de Moradores. O Negociado enviado ao local para ser o intermediador tende a ter uma personalidade forte e influenciadora. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Perdizes Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação:…

--------------------------------------------------------------------------------------- SUMÁRIO 1-INTRODUÇÃO........................................................................................04 2-MAPEAMENTO DO PERFIL DOS PARTICIPANTES DO PROCESSO (ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA) ........05 3-MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG .................................07 4- RELATO DOS PONTOS PRINCIPAIS A SEREM…

perspectiva de negociação para a implementação de um empreendimento comercial num bairro recém-criado numa determinada cidade. Sendo a principal meta do desafio o convencimento dos moradores do bairro por parte do negociador para a instalação da empresa. 2. Perfil dos Envolvidos a) Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública…

Tecnologia em Recursos Humanos, sob a orientação do professora-tutora presencial Esp. Fernanda Campos. Cuiabá - MT 22à2304 / 2014 SUMÁRIO Introdução 04 Mapeamento do perfil dos negociadores......................................................05 Mapeamento das habilidades dos negociadores........................................,.06 Planejamento e estratégias/argumentos........................................................07 Variáveis da cultura e do…

06 Desafio Profissional.............................................................................07 Perfis...................................................................................................08 Mapeamentos......................................................................................09 Mapeamento – Associação de Moradores do Bairro..........................11 Mapeamento da Gravadora................................................................11 ANÁLISE DA…

isso sem perceber, outras de maneira intencional. Se formos bons negociadores, conseguiremos compatibilizar objetivos e encontrar soluções que atendam de melhor maneira as necessidades de todos os envolvidos, estabelecendo uma relação ganha- ganha. • Saber negociar é uma competência essencial. • Apresentar o valor de maneira mais clara e objetiva; • Ela nos permite vender mais e melhor; • Diminuir e vencer objeções; Um bom negociador aprende a lidar com pessoas difíceis em situações…

surgir. 1.1 - Perfis do negociador 1.1.1 - Mapeamento do perfil do oponente A Associação de Moradores do Bairro, representada por Carlos Henrique, possui um perfil conservador e questionador, em que a maioria das pessoas são idosas e prezam pela tranquilidade. São pessoas que não se adaptam facilmente a mudanças e possuem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 1.1.2 - Mapeamento do perfil do negociador Jorge Andrade, negociador da…

Introdução I.Mapeamentos dos perfis - Associação de Moradores X Gravadora II. Pontos a serem negociados III. Resultado da 1ª reunião VI. Relatório final das negociações Bibliografia Introdução O Desafio Profissional é colaborar na criação de planejamento/proposta para negociação entre as duas partes Gravadora x Associação de moradores com o objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios as partes envolvidas através da negociação sistêmica. Será feito um mapeamento dos perfis dos…