Lewicki Roy

relação ao assunto, procurar não deixar que os ruídos, interrupções e conflitos que interfiram na mensagem. Por fim levantar pontos negativos e positivos visando a reflexão da mensagem mais conhecido como feedback. Sobre os autores Lewicki: Professor emérito e professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business. Seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu 19 obras, presta…

Responsabilidade ética inclui os comportamentos que não necessariamente cobertos pelas leis, mas que a sociedade considera importante pelos valores prevalentes. As questões éticas e legais têm certas sobreposições e, às vezes, também certos conflitos. Lewicki et al (1996:217) propõem uma matriz de análise dos comportamentos éticos e legais, na qual temos quatro possibilidades básicas: Ético Não ético Legal Ético / Legal Não ético / Legal Ilegal Ético / Ilegal Não ético /…

conseguiria atingir seu publico alvo. Porque a comunicação é a base para que se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. 3º Passo – Negociações ao longo da vida O Grupo leu o capitulo 12 “negociações ao longo da vida” disponível no livro de Lewicki, Roy. Hiam, Alexander, conforme orientação do professor. ______________________________________________________________________ 4º Passo – Equipe TECNICAS DENEGOCIAÇÃO -TABELA1 - AUTOR DO LIVRO Integrantes da equipe: Negócio…

por partes de uma vistoria, lá fora não. | b. procedência do carro | Anotações/observações da Equipe: Foram dadas dicas importantes e interessantes. | Bibliografia JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e Negociação. Portal da Educação. 2009. LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégia de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier,2003. Capitulo 12, “Negociações ao longo da vida”.

para ambas as partes. 2.3 PASSO 3 Nesta etapa, cumpria-se a leitura do Programa de Livro Texto (PLT), capítulo 12 Negociações ao longo da vida extraída do livro LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander 2.4 PASSO 4 ------------------------------------------------- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 – TABELA 1- Autor:Roy Lewicki e Alexander Hiam | Negociação escolhida: NEGÓCIO 7 A compra de uma casa por meio de um corretor de imóveis. | Características de negociação: |…

conflitos. A negociação é o processo de transformar as ideias e impulsos em saídas ou resultados. A negociação envolve duas partes ou mais, que tem como interesse chegar ao melhor acordo e atender principalmente seus ideais e suas expectativas. Lewicki (2003) apresenta a importância de se pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico, pois a negociação exige uma série de passos, como pesquisa, análise, planejamento, saber quais são os objetos tangíveis, os objetivos…

Introdução Capítulo 3 As Habilidades Essenciais dos Negociadores “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes previsíveis.” Roy Lewicki e Alexander Hiam. RELATÓRIO Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso preparar-se cuidadosamente, fazer muitas perguntas, fazer o tempo trabalhar por você, ouvir atentamente a outra parte, explorar muitas opções,…

parte • As fases e estágios de um processo de negociação são relativamente Previsíveis. • Toda negociação envolve jogadores. Porém pode se tornar complexa quando as partes negociam através de agentes e compostas por grupos de pessoas.  Lewicki, Roy J. Estratégicas de Negociação e Fechamento. R.J. Campus, 2003

William e PATTON, Bruce. Como chegar ao SIM Negociação de Acordos sem Concessões/ Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. – 2° Edição Revisada e Ampliada – Rio de Janeiro: Editora Imago, 2005. HIAM, Alexander e LEWICKI, Roy. Técnicas de Negociação – PLT / Alexander Hiam e Roy Lewicki – Rio de Janeiro: editora campus/Elsevier, 2003. FONTES DISPONÍVEIS POR MEIO ELETRÔNICO http://www.conectandopessoas.com.br http://www.fernandocamoargo.net

do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de um carro, o planejamento de um casamento, a negociação de um novo emprego, compra de uma casa ou de serviços em um imóvel, dentre outros. Passo 4 (Equipe) Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e…