Negociando com o Adversário

Negociando com um Adversário
• O quanto você conhece a outra pessoa?
O conhecimento mútuo torna-se maior à medida que há mais interação entre as partes.
• Como foi seu relacionamento e como você quer que seja?
Preze o relacionamento, seja colaborativo, procure harmonizar e ajudar a outra parte a atingir seus objetivos para que se tenha uma boa negociação
• A reputação da outra pessoa requer cautela de sua parte?
Deve ser um bom negociador e agir de modo adequado e previsível.

Negociando através de Agentes
Vantagens
• Podem ser usados em certos tipos de negociação:
1. Ele pode ter mais experiência que você sobre o assunto.
2. O agente negocia com mais habilidade
3. O envolvimento emocional às vezes atrapalha a eficácia de uma negociação.
• O agente que o representa pode conseguir fechar melhores negócios quando por exemplo as partes são compostas por várias pessoas podendo se concentrar no assunto e manter a ordem.

Negociando através de Agentes
Desvantagens
1. Quanto mais pessoas na negociação mais complexa ela se torna, pois significa mais discussões.
2. Os agentes podem não fazer exatamente o que foi solicitado podendo prejudicar a negociação.
3. Raramente um agente vai trabalhar de graça, então você precisar levar em consideração os honorários dele.
4. Toda a informação deverá ser passada a eles correndo o risco de ser distorcida. 4. Havendo agentes das duas partes corre o risco de eles entrarem em acordo para o que for melhor para eles.
6. Pode haver divergência entre o objetico do cliente e o do agente.

Negociando através de Agentes
Conceito
1. São usados por serem especialistas.
2. Entendem de algum assunto importante para a negocição.
3. Podem ter influência em alguns círculos que interessa a negociação.
Ex: Ligações políticas ou amigos influentes.

Negociando através de Agentes
Regras
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Procure um agente ao qual se sinta a vontade.
Certifique-se de que o agente saiba quais são seus