Motivação nas organizações

Fontes de poder: instrumentos de busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou poder de persuasão. Este conjunto de fontes de poder, aliados ao uso da autoridade decorrente do cargo ou posição exercida, e a prática da influência decorrente da situação existente podem levar à consolidação da busca de resultados, do exercício da liderança e de processos negociais. Poder de recompensa O poder de recompensa é o poder que permite a possibilidade de trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... • estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter; • estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer; • conhecer o valor real de tudo o que se tem para oferecer, sabendo o quanto custa para si; conhecer também o quanto vale para o interlocutor, o que se tem para oferecer; • saber o valor do que se pretende obter, em…

Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado…

Poder de recompensa O poder de recompensa é o poder que permite a possibilidade de trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter;estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer;conhecer o valor real de…

O PODER NA NEGOCIAÇÃO Dentro de uma negociação, existe um jogo de forças e, fatalmente, quem tiver maior poder vai vencer. Conforme Mello (2012, p. 28), a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença…

FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Metas exageradas ou acanhadas são um dos complicadores da legitimidade. É preciso ser realista, estudar o ambiente intra e extra da negociação ajustando-as ao factível, ao possível de ser alcançado dentro de ações buscando um alcance realista dos resultados. INFORMAÇÃO O moderno negociador, seja de que…

elementos fundamentais (4 EFs) da negociação: - a legitimidade, a informação, o tempo e o poder . Como se sabe estes 4 elementos constituem o ponto de partida e sustentam estrategicamente todas as ações no processo de negociação. Para que você de fato obtenha um grau de realização otimizado é imprescindível considerar, desde o primeiro momento, o efetivo domínio destes 4 EFs. Vamos a uma breve colocação sobre os mesmos. Primeiramente considere que os 4 EFs devem suportar o processo de…

1. Poder; 2. Tempo; 3. Informação. São subdivididas em: PODERES PESSOAIS PODERES CIRCUNSTANCIAIS PODERES PESSOAIS Poder de moralidade Poder da atitude Poder da persistência Poder da capacidade persuasiva Poder da Moralidade Moral: Transmitida desde a infância. A moral e a ética é determinada por uma cultura. Ao negociar, deve se considerar os padrões éticos, já que o que tem significado para alguns pode não ter para outros. A boa maneira de se utilizar…

envolvidos sintam-se satisfeitos, caracterizando uma boa negociação para ambas as partes. Para ter sucesso em uma negociação é fundamental que haja conhecimento, informação, comunicação eficaz, poder, (que pode ser compreendido como habilidade de influenciar as pessoas ou situações) e o tempo, sendo outra variável básica, implicando o período disposto no processo. Desta forma elaboramos um relatório com base no material encontrado no nosso PLT juntamente com mais dois autores para…

para uma boa negociação. Legitimidade; Informação; Tempo; Poder. Para uma negociação escolhemos 4 (quatro) conceitos que achamos básicos e importantes, nesse 4 (quatro) conceitos que escolhemos , destacamos a necessidade a necessidade de negociação que está presente no nosso dia-a-dia e principalmente em nossa vida profissional. Os 4 (quatro) conceitos de negociação que escolhemos são: Legitimidade, informação, tempo, e poder. Esses conceitos são necessários para alcançar bons…

“inputs”, que são as diferenças individuais, valores pessoais dos envolvidos, interesses comuns, relacionamento, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral, barganha e flexibilidade. Também são encontradas nas saídas ou “outputs” componentes como: conquistas pessoais, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução de conflito, benefícios duradouros, visão estratégica. E por fim o feedback que é o retorno ou a…