teoria dos jogos

CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS Melissa Franchini Cavalcanti1 Rua: Gerônimo Rodrigues Pinto, 1915 – Jd. Lima CEP: 14403-072 Franca/SP Brasil Fone: (16) 37234846 E-mail: melissac@usp.br Antônio Carlos Aidar Sauaia2 Rua: Angelim, 88 CEP: 05469-050 SP/SP Brasil Fone: (11) 3022-9103 E-mail: asauaia@usp.br 1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil RESUMO O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em cursos vivenciais de negócios, tornou-se um aprendizado oportuno e passível de ser estimulado em um ambiente simulado de jogo de empresas. A interdisciplinaridade dos temas gerenciais e a possibilidade de desenvolvê-los de forma integrada promoveram a criação do presente artigo em que se analisaram conflitos e negociações no ambiente de Educação Gerencial, tendo como base o jogo de empresas realizado num curso de pós-graduação stricto-sensu (com mestrandos e doutorandos) em 2005. O artigo foi apoiado por uma pesquisa exploratória e um levantamento teórico sobre os assuntos: negociação, conflitos, jogos de empresas e decisões, sendo…

MATERIAL DE APOIO 04 Exemplo: Tema : Negociação DESCRIÇÃO DO JOGO Nome do Jogo: O ZEPELIM Aplicabilidade: Utilizar este jogo em treinamentos para exercitar negociação, poder de persuasão, consenso, equilíbrio emocional. Também pode ser utilizado para processo de seleção para verificar habilidades de negociação, persuasão. Pode ser utilizado em reuniões em que sejam discutidas questões de negociação, persuasão, rapidez de resposta. Recursos Necessários: Cópia do…

Resenha Critica: Análise dos Conflitos e das Negociações em um Ambiente de jogos de Empresa O surgimento de conflitos criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo a capacidade de negociação uma habilidade necessária. Negociação, conflitos, jogos de empresas- aperfeiçoamento da capacidade de negociação e solução de conflitos., agrega valor e dar um caráter prático aos programas de Educação Gerencial. e decisões. Com a globalização e a tecnologia de…

go do jogo, a empresa pode decidir sobre diversos benefícios para os trabalhadores...  aumentopercentualdosalário;  reduçãodajornadadetrabalho;  participaçãonolucrolíquidoanual;  adicionaldemão-de-obraporpeçaemhora-extra;  assistênciamédicaeodontológica. 1.7.3 AMPARO DA LEI É importante destacar que a lei não permite redução salarial ou de qualquer um dos benefícios já concedidos aos funcionários. Além disso, os valores referentes a qualquer um dos benefícios aos trabalhadores…

APLICAÇÃO DA TEORIA DOS JOGOS AOS MÉTODOS DE RESOLUÇÃO DE DISPUTA a) o processo judicial contencioso A finalidade da função jurisdicional de promover a pacificação social não tem sido alcançada duas razões principais: a sua duração e o seu custo. O processo judicial pode ser descrito como um jogo de soma zero. A não-cooperação, é característica ínsita dos jogos de soma zero, porque a cooperação implicaria a vitória do adversário. Contudo, o processo judicial não tem,…

Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS EM PROCESSOS DE TREINAMENTO Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento AGENDA 1. 2. 3. 4. 5. INTRODUÇÃO CARACTERÍSTICAS TIPOS CICLO DA APRENDIZAGEM VIVÊNCIAL ADAPTAR JOGOS EXISTENTES Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA Jogos Digitais Jogos em processos de treinamento JOGOS DE EMPRESA ORIGEM DO JOGO O jogo acompanha o homem desde os primórdios da história da humanidade. Quando o homem…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de: …

Disciplina: Negociação Empresarial - Unidade II Professor: Wanderley Silva Atividade 2: Negociação e seus resultados 1.Situação escolhida (relato, objeto e partes envolvidas). Caso: Negociação - Autor: John Soprana Esta situação ocorreu na década de 1990 quando trabalhava como supervisor de laboratórios de uma grande empresa produtora de celulose e papel situada na cidade de Guaíba-RS. Eu era um supervisor de laboratórios, com a responsabilidade de coordenar os trabalhos de uma…

Anápolis 20 de Abril de 2012 Estilos de negociadores: Os autores Lewicki e Hiam nos mostram os cinco tipos de jogos de negociação, inclusive competitividade e colaboração, nos alertando a escolher o jogo certo. ● Jogo Competitivo: Ganhar para perder, ou seja, satisfazendo suas necessidades imediatas, sem se preocupar com relacionamentos a longo prazo. ● Jogo Colaborativo: Onde todos saiam ganhando, ambas as partes se preocupam com o relacionamento e resultados. ● Jogo…

DRAMATIZAÇÕES: CONCEITO BÁSICO: São processos projetivos, onde os candidatos são submetidos à situações relacionadas com aquelas que eles irão encontrar no exercício do cargo na organização. A atuação dos candidatos irá possibilitar uma observação sobre suas posturas, atitudes, habilidades, etc. Esta observação, somada às demais informações obtidas por outros instrumentos de seleção, permitem a realização de um prognóstico sobre a atuação futura dos candidatos. Exemplos: …