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Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. O aspecto comportamental da negociação. NEGOCIAÇÃO É o processo pelo meio do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Steele et al. (1980, p. 3 apud MARTINELLI; ALMEIDA, 1997, p. 30) Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA,1984, p. 12) 1 FILME Conhecimento do assunto Realidade pessoal dos Negociadores Relacionamento Interpessoal Processo de Negociação Erin Brockovich‐ Uma mulher de talento 1º Cenário: Pessoas envolvidas diretamente na negociação. 2º Cenário: Personagens de bastidores. 3º Cenário: Variáveis sociais e macro econômicas. Modelo Integrado de Negociação – MIN Comportamentos Percepção O ICEBERG COMPORTAMENTAL Expectativas Emoções e Desejos Metaprogramas Elementos Ocultos Valores e Crenças Necessidades Parte visível do Iceberg Dinheiro Outras vantagens materiais FATORES DE SATISFAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO Parte invisível do Iceberg Poder Conhecimento Manter o…

Especialista em Planejamento e Gerenciamento Estratégico O Aspecto Comportamental da Negociação Objetivos Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. Negociação É o método utilizado para alcançar os objetivos por meio de um acordo, nas situações que existam interesses comuns, complementares ou antagônicos entre as pessoas envolvidas. 1 07/05/2015 Negociação É o processo pelo meio do qual as partes se movem das suas…

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO LESTE DE MINAS GERAIS CURSO DE PSICOLOGIA CAMILA RODRIGUES SILVA MENDONÇA Projeto Integrador - A personalidade do indivíduo com transtorno obsessivo compulsivo Introdução O tema escolhido para discussão foi o transtorno obsessivo compulsivo. E como já previamente estabelecido, o centro do trabalho será a personalidade e sua interface com as disciplinas de teorias e técnicas: Psicanalítica I, Fenomenológica – Existencial – Humanista I e…

comportamentos envolvidos na nova habilidade.  Etapa da sedimentação => incorporação da habilidade ao nosso repertório comportamental. ESTADO MENTAL  Estado emocional em que a pessoa encontra-se, podendo ser rico ou pobre de recursos, adequado ou inadequado. Brainstorming • Geração de idéias => estado mental de espontaneidade e liberdade interior. • Análise e avaliação => estado mental crítico e de julgamento. Processo de comunicação  estados mentais distintos …

somente na visão do negócio e na lucratividade, mas principalmente na preocupação com as pessoas. É preciso, antes do processo de fusão, estudar minuciosamente dados operacionais, comportamentais e culturais de cada uma das empresas envolvidas, assim, serão identificadas possíveis áreas de conflitos e desentendimento. Os propósitos e intenções dos objetivos a serem alcançados pelos dois. Desta maneira, dando devida atenção as culturas e fatores humanos, fusões e aquisições tem mais…

influencia diretamente as organizações e é uma interação dinâmica. O ambiente interno das empresas (gestão, cultura, produtos, serviços, pessoas) recebe os impactos, mas também exerce um poder de mudança na sociedade, nas relações, no mercado, nos concorrentes, enfim, contribui diretamente ou indiretamente na construção desse ambiente. Todas as mudanças que ocorrem no mundo corporativo são decorrentes não somente de um fato isolado, mas sim de um complexo conjunto de mudanças mundiais. …

Oliveira 1 - O aspecto comportamental da negociação. 3º Prezados alunos, Segue abaixo a complementação das informações constantes nos slides da Teleaula 1, que serão temas de avaliação. ICEBERG COMPORTAMENTAL COMPORTAMENTO Não são as intenções que importam, mas sim os comportamentos efetivos e as implicações decorrentes deles, ou seja, as respostas que obtemos. Assim, se quero elogiar alguém, mas esta pessoa se sente ofendida, eu, de fato, a ofendi, mesmo que a minha…

Pois bem, ela traduz perfeitamente o desafio de gerir as organizações... Para gerir uma empresa nos dias atuais, é necessário mais do que as funções básicas de gerenciamento: planejar, organizar e controlar. Hoje, é necessário possuir habilidades humanas e relacionais. Mas, chega de filosofar e vamos ao trabalho? Inicialmente, vamos entender o que é Comportamento Organizacional? O comportamento organizacional é o comportamento humano no local de trabalho, a influência mútua entre as…

que a variações do uso da hierarquia são sempre presentes em diferentes organizações, no tempo e no espaço. A hierarquia no mundo da organização evidentemente não acabou, como pensam alguns. Ela apenas é utilizada de forma diferenciada. Assim, o comportamento humano, em nível pessoal, e o comportamento organizacional, em nível corporativo, nada mais seriam do que a parte do iceberg fora da água, a parte que aparece. À semelhança da parte do iceberg abaixo do nível d’água, que não…

Unidade 1 Pergunta 10,2 em 0,2 pontos 1 Que afirmação a seguir não corresponde às características das Teorias Comportamentais sobre a Aprendizagem?RespostaResposta Selecionada: Trabalham pressupondo atividades mentais que ocorrem entre o estímulo e a resposta. >>>Resposta Correta: >>>Trabalham pressupondo atividades mentais que ocorrem entre o estímulo e a resposta. Feedback da resposta: As teorias comportamentais sobre aprendizagem NÃO trabalham…