NEGOCIAO

MODELO INTEGRADO DE NEGOCIAÇÃO – MIN Conhecimento como efetivo alicerce do nosso poder de negociação • É o conhecimento que possibilita não só um diagnóstico correto de cada situação, mas também que se disponha das soluções mais adequadas para cada caso. • O fato de sermos todos negociadores  volume razoável de informações. • Mas alguns pontos precisam ser considerados para que esses conhecimentos possam se constituir, efetivamente, num dos alicerces da nossa capacidade e poder de negociação. • De tudo o que conhecemos, sabemos identificar o que é realmente importante e adequado para cada situação, de modo que possamos alcançar os resultados desejados? Princípio de Pareto  poucas coisas vitais - pcv versus muitas coisas triviais mct • Nossa forma de perceber e raciocinar está bastante relacionada aos símbolos e modelos mentais que utilizamos para representar a realidade.  Ex.: L / D REALIDADE PESSOAL DOS NEGOCIADORES PODER  O resultado de qualquer negociação está diretamente relacionado ao equilíbrio de poder entre as partes.  Poder  significa a capacidade de influenciar pessoas e situações. Tipos de poder • Poder externo: decorrente de elementos ou fatores externos. • Poder pessoal ou poder interno: algo que é fruto da nossa educação, desenvolvimento próprio e características. PODER  alcançar objetivos e obter sinergia em nossas negociações. SINERGIA  é um fenômeno que ocorre no relacionamento entre as pessoas. • Capacitação do ser humano …

Gerenciamento Estratégico O Aspecto Comportamental da Negociação Objetivos Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. Negociação É o método utilizado para alcançar os objetivos por meio de um acordo, nas situações que existam interesses comuns, complementares ou antagônicos entre as pessoas envolvidas. 1 07/05/2015 Negociação É o processo pelo meio do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes…

Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. O aspecto comportamental da negociação. NEGOCIAÇÃO É o processo pelo meio do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Steele et al. (1980, p. 3 apud MARTINELLI; ALMEIDA, 1997, p. 30) Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor…

Oliveira 1 - O aspecto comportamental da negociação. 3º Prezados alunos, Segue abaixo a complementação das informações constantes nos slides da Teleaula 1, que serão temas de avaliação. ICEBERG COMPORTAMENTAL COMPORTAMENTO Não são as intenções que importam, mas sim os comportamentos efetivos e as implicações decorrentes deles, ou seja, as respostas que obtemos. Assim, se quero elogiar alguém, mas esta pessoa se sente ofendida, eu, de fato, a ofendi, mesmo que a minha…

pobre da sua cidade. Para surpresa de muitos ele impõe um rígido regime, em que os alunos que queriam participar do time tinham de assinar um contrato que incluía um comportamento respeitoso, modo adequado de se vestir e ter boas notas em todas as matérias. O tempo todo Carter tem uma visão de futuro, onde ele queria que os atletas se tornasem primeiramente alunos e depois atletas, porque o maior objetivo dele era que os alunos chegassem à faculdade onde eles iriam atingir o maior nivel…

Técnicas de Negociação Proposta: Discutir o filme 12 homens e 1 sentença, explorando e apontado as técnicas e posturas de negociação. * Posturas de Negociação * Formas de Negociação * MIN – componentes: Cenário, relacionamento interpessoal, processo negociação, realidade pessoal negociadores, conhecimento negócio - Áreas: Poder pessoal, estado mental, iceberg comportamental, mecanismo básico, reflexão e Ação * Fases processo de negociação: planejamento,…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos DESÁFIO PROFISSIONAL Tema: Proposta de uma Negociação para os moradores de um bairro. DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Trabalho apresentado como requisito de avaliação do desáfio profissional das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportameno Organizacional para o Curso de Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1° semestre da Universidade Anhanguera-UNIDERP Orientado pela…

Teoria do comportamento organizacional Introdução: O Comportamento Organizacional (CO) representa uma área do conhecimento humano extremamente sensível a certas características que existem nas organizações e no seu ambiente. Por essa razão, é uma disciplina contingencial e situacional. Depende fortemente da mentalidade que existe em cada organização. Depende também da estrutura organizacional adotada como plataforma para as decisões e operações. Além disso, depende também das…

.......................................................... 05 1. CONCEITOS BÁSICOS E PLANEJAMENTO............................................................. 06 2. ESTILOS DE NEGOCIADOR ..................................................................................... 18 3. COMO NEGOCIAR COM CADA ESTILO ................................................................... 23 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS EM NEGOCIAÇÃO ........................................................ 25 5.…

Habilidades de Relacionamento. Janela de Johari e Rapport Toda negociação exige um relacionamento entre as parte, para isto, foi criada a Janela de Johari para representar a maneira de uma pessoa relacionar com a outra. É formada por quatro partes: aberta, fechada, cega e desconhecida. Estas áreas servem para identificar a relação de uma pessoa com a outra perante se as partes são conhecidas ou desconhecidas. Qualquer relacionamento tem presente em si pelo menos uma dessas…