Hooley

não percebeu que acomodação é sinônimo de risco e que, não importa o tamanho da organização, para ser competitiva ela terá de promover mudanças constantes. Alguns dos principais autores de marketing e estratégia (Porter, Kotler, Drucker, Patel, Hooley, Prahalad) confirmam que as empresas inovam mais, com maior possibilidade de crescimento contínuo e sustentável, quando diferenciam seus produtos e serviços para atender às necessidades dos consumidores em nichos e segmentos…

2004. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. -- 4ª ed. --- Rio de Janeiro: Elsevier, 2012. GORGES, Eduardo. A Lei de Murphy no Gerenciamento de Projetos. – Rio de Janeiro: Brasport, 2010. (PLT). HOOLEY, Graham J. Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005 (PLT). KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12ª Edição – São Paulo: Pearson, 2008. PLT – 599. MADRUGA,…

concentrao do poder de compra os clientes racionalizando sua base de fornecedores e a extino do mercado de massa. Por isso cada vez maior a preocupao dos empresrios em encontrar medidas que salvem a empresa do enforcamento atual do mercado. Segundo HOOLEY E SAUNDERS (199635) O estabelecimento de uma estratgia de marketing efetiva comea com uma avaliao detalhada e criativa, tanto das capacidades da empresa, seus pontos fortes e seus pontos fracos em relao concorrncia, como das…

ferramenta administrativa que tem como importância possibilitar a analise e criação das oportunidades do mercado de consumo, sempre focado no cliente e suas necessidades e saciando os objetivos financeiros e de expansão mercadológica das empresas. Hooley, Saunders e Piercy ( 2001), complementam a definição de importância do marketing quando afirmam que seu papel é o de manter a empresa atualizada sobre as mudanças, no micro e macro ambiente, tendo em vista o consumidor e…

prática continua e eficaz é que faz com que a empresa tenha crescimento, lucratividade e seja reconhecida no mercado global. 1.1.2 Mercado – Alvo O mercado-alvo é o segmento específico de mercado que uma empresa separa para trabalhar. Afirma Hooley et al (2011, p.196) que, muitas empresas “entram em um mercado sem pensar bem se ele lhes é adequado”. É necessário fazer uma análise para decidir quais serão os segmentos-alvo. 1.1.3 Público – Alvo Para escolher os meios e…

alvejar consumidores de valor suficiente (atuais ou potenciais) para garantir o investimento na criação de um relacionamento com eles. Para o marketing de relacionamento ser efetivo são necessárias boas razões nos dois lados para o relacionamento (HOOLEY; SAUNDERS; PIERCY, 2001). A razão do sucesso em qualquer ramo de negócios depende do grau de relacionamento da empresa com seus clientes (COBRA; RANGEL, 1993). A concretização de uma venda não constitui o fim do relacionamento, ao…

Tais fatores, segundo o autor, são preponderantes nas escolhas e formulação dos processos estratégicos, pois poderão servir para a elaboração e montagem dos diferenciais competitivos, gerando a chamada inteligência competitiva. De acordo com Hooley et al. (2001), para conhecer suficientemente um concorrente, a fim de antecipar e prever seus passos no mercado, as organizações devem conhecer suas aptidões para inovar, produzir, conhecer seus recursos financeiros e conhecer suas…

elas: liderança de custo total, diferenciação e enfoque. O detalhamento das estratégias, a seguir, é reconhecido como resultado de leitura integrada dos autores Porter (1991), Gioia et al. (2006), Carneiro, Cavalcanti & Silva (1997), D’Aveni (1995) e Hooley, Saunders & Piercy (2005). A estratégia de liderança em custo total seria a orientação da empresa em manter a totalidade de seus custos em patamar inferior ao de seus concorrentes, ganhando vantagem competitiva no volume…

planejamento de longo prazo em mercados relativamente previsíveis poderia abranger períodos de 10 a 15 anos, pouquíssimos empresas hoje em dia são capazes de planejar além de alguns anos à frente, em qualquer aspecto, exceto nas questões genéricas. (HOOLEY, G.; SAUDERS, J. e PIERCY, N., 2001, p. 19) O planejamento estratégico, objetiva a retornos acima da média, e tem como fundamento, as análises dos ambientes interno e externo, e combina “as condições de um mercado em constante…

próprio conceito de marketing e, em particular, aos estudos acerca da utilização dos benefícios procurados como variável de segmentação de mercados consumidores. É notório que existem diversas definições aceitas para o conceito de marketing. Segundo Hooley et al (2001, p. 6), o conceito de marketing estabelece que, nos mercados cada vez mais dinâmicos e competitivos, as empresas ou organizações que têm maior probabilidade de ter sucesso são aquelas que se preocupam com as…