Grafico Do Batna

ainda que nunca venham a estabelecer uma orientação estratégica comum. A Figura 2 seguinte apresenta a repetição do jogo, mas agora assume-se que a empresa B conhece o nível de despesas de publicidade, escolhido por A .   Em termos gráficos, a zona a tracejado situada à volta de B foi eliminada, no sentido de introduzir a informação adicional referida anteriormente. As opções estratégicas de B tomam em linha de conta a informação disponibilizada. A5 – P7 Jogo da…

............................................................... 22 Ilustração 2 – Gráfico de participação do Novo pão de Açúcar ..................................... 23 Ilustração 3 – Principais envolvidos ................................................................................ 23 11 LISTA DE SIGLAS E ABREVIAÇÕES BNDESPar: Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social Participações. BATNA: Melhor Alternativa ao Acordo de Negociação. BNDES: Banco Nacional de…

argumentos com base no poder, evitar a manipulação e usar ferramentas lógicas. Tema 4 1: Segundo o autor H. Mills, autor do livro Negociação: a arte de vendes (1993), existem 16 fatores críticos para o sucesso. Entre eles, o BATNA ou MAANA. Defina qual o significado deste fator. R: O BATNA é um método de não acordo padrão, criado por Roger Fisher e William Ury, usado para julgar qualquer acordo proposto. Envolve três etapas: relacionar tudo o que seria possível fazer para chegar a um…

objetivo, ação. FATORES CRÍTICOS DO SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO Prepare-se cuidadosamente; Focalize os interesses não as posições; Conheça as suas prioridades; Faça o tempo trabalhar por você; Faça muitas perguntas; Ouça atentamente; Use um BATNA, em vez de um recurso final; (Usar melhor alternativa acordo negociado) Confirme suas necessidades; Comece alto, conceda lentamente; Explore muitas opções; Revise seu desempenho; (Estimule o feedback) Maximize seu poder;…

negociação. ............................................................... 22 Ilustração 2 – Gráfico de participação do Novo pão de Açúcar ..................................... 23 Ilustração 3 – Principais envolvidos ................................................................................ 23 11 LISTA DE SIGLAS E ABREVIAÇÕES BNDESPar: Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social Participações. BATNA: Melhor Alternativa ao Acordo de Negociação. BNDES: Banco Nacional…

Organograma da empresa Solamazon Transportes LTDA 25 LISTA DE QUADROS QUADRO 1 – Proposta de solução 28 QUADRO 2 – Cronograma de pesquisa 30 LISTA DE GRÁFICOS GRÁFICO 1 – Colaboradores por faixa etária 20 GRÁFICO 2 – Colaboradores por gênero 21 GRÁFICO 3 – Colaboradores por cargo 22 GRÁFICO 4 – Colaboradores por escolaridade 23 GRÁFICO 5 – Gráfico-Radar de áreas críticas 56 LISTA DE TABELAS TABELA 1 – Análise interna dos pontos fortes, fracos e a melhorar da área de gestão 30 TABELA 2…

forças, pois se por uma instância uma das partes conseguiu atingir o seu objetivo, a outra não, ou então se a outra parte conseguiu igualmente o seu objetivo, foi à custa da perda de considerações de relacionamento futuro, como fica explícito pelo gráfico da matriz apresentada. 4.3 – Posição III: Acomodação – Perde x Ganha Alta importância ao Relacionamento – Baixa importância aos Resultados Nesta situação há um grande interesse na continuidade do relacionamento brindo-se mão de …

um negócio, a entender como ele pode servir a seu interesse. Esse é o equilíbrio de deal/no-deal. De um lado tem-se o acordo proposto e do outro tem a opção de não fechar o negócio, às vezes chamado de Melhor Alternativa ao Acordo de Negociação (BATNA). Os autores supracitados ainda explicam que é necessário inferir os interesses do outro lado a fim de entender a sua melhor opção de não fechar o negócio. Fazendo isso é fundamental que o negociador cultive a possibilidade de não…

CURVA DE REGRESSÃO PARA AS VARIÁVEIS RACIONALIDADE E COMPETÊNCIA DE SOLUÇÃO DE PROBLEMA ................................................................................................................................................. 160 FIGURA 18 – GRÁFICO COMPARATIVO ENTRE A PROBABILIDADE ACUMULADA E ESPERADA DOS RESÍDUOS PADRONIZADOS DA REGRESSÃO ENTRE RACIONALIDADE LIMITADA E COMPETÊNCIA DE SOLUÇÃO DE PROBLEMAS…

Industrial Rodrigo Leite FGV Online - Estagiário de Desenho Industrial Sandro Eymard FGV Online - Estagiário de Desenho Industrial Tiago Ribeiro FGV Online - Estagiário de Letras Viviane Lordello FGV Online - Estagiária de Design Gráfico Módulo 1 - O que é negociação? Apresentando o Módulo 1 Este módulo tem como finalidade apresentar uma visão geral sobre a negociação, desfazendo alguns mitos e ampliando os conceitos, a fim de se formar uma base sobre a qual…