Gestão E Técnicas De Venda

Instituto Politécnico de Setúbal Escola Superior de Ciências Empresariais Fatores de sucesso e insucesso na venda Análise da gestão de vendas de uma empresa do setor do lazer Sílvia Sofia Pinheiro Bacalhau Projeto apresentado para cumprimento dos requisitos necessários à obtenção do grau de MESTRE EM CIÊNCIAS EMPRESARIAIS Ramo de Gestão de Pequenas e Médias Empresas Orientador: Professor Paulo Duarte Valente Almeida da Silveira Setúbal, 2013 Agradecimentos: Após…

conhecimentos e habilidades de gestão do cliente e o desenvolvimento de estratégias vencedoras em vendas. Abordando as diferentes estratégias de vendas, o ciclo de vendas, o relacionamento com o cliente e sua gestão, assim como aspectos de negociação em vendas. Este curso é fundamental para quem atua na área de vendas em mercados competitivos e busca aprimorar suas estratégias de vendas e negociação. Desenvolver uma visão ampla e atual da gestão do cliente e do processo de vendas,…

o investimento em treinamento. Case Real Simplificado – Liderança e Gestão Customiza à Empresa XXX -- Cronograma de Execução (96 h x 2 turmas) L1 Turma 02 L2 G2 L3 G3 Liderança e Gestão de Pessoas (16h) Planejament o e Visão de Negócios (16h) Motivação e Inteligênci a Emocional (16h) Negociaçã oe Tomada de Decisão (16h) Equipes de Alta Performanc e (16h) Execução e Gestão do Tempo (16h) 02 turmas Turma 01 G1 02 turmas…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO ADMINISTRAÇÃO DANILO FREIRE PESSOA GESTÃO DE PESSOAS Sobral 2014 DANILO FREIRE PESSOA GESTÃO DE PESSOAS Trabalho apresentado ao Curso Adminitração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina Gestão de Pessoas Prof. Sobral 2014 ÍNDICE Introdução.....................................................................................................1 Descrição de cargo

UNIVERSITÁRIO DA FEI RODRIGO ALVES ANGULO O PÓS VENDA NO PROCESSO DE MELHORIA CONTINUA. São Bernardo do Campo 2005 RODRIGO ALVES ANGULO – Nº. 10.001.062-8 O PÓS VENDA NO PROCESSO DE MELHORIA CONTINUA. Trabalho de formatura apresentada, ao Centro Universitário da FEI, como parte dos requisitos necessários para a obtenção do título de Engenheiro Mecânico de Produção, orientado pelo Prof. Roberto Talamo São Bernardo do Campo 2005 Angulo, Rodrigo Alves O Pós venda no processo de…

ATIVIDADE PRÉVIA - 12 pontos Participante: Vitor Perige Almeida Diniz Disciplina: MKT305 - Gestão do Esforço de Vendas Professor: Elton de Mattos Silva Data de entrega: 29/01/2015 A Atividade Prévia, realizada antes do início da disciplina, proporciona o contato com o conteúdo básico para acompanhamento das aulas. Tem o objetivo de nivelar o conhecimento necessário à participação de todos, pois o modelo do Programa pressupõe turmas heterogêneas. Portanto, trata-se de uma atividade…

COMO AUMENTAR AS RECEITAS DE UM NEGÓCIO: O CONCEITO DE GESTÃO DE RECEITAS (revenue management) (Publicado na Revista Hotéis de Portugal – Maio/Junho 2004) por João Gomes, Director Executivo do Instituto de Planeamento e Desenvolvimento do Turismo e Professor Associado da Universidade Fernando Pessoa Na sequência do artigo publicado no último número da Hotéis de Portugal, no âmbito do MBA em Hotelaria e Turismo, do Instituto de Planeamento e Desenvolvimento do Turismo,…

DESENVOLVIMENTO 5 2.1 CARGO 5 2.2 DEVERES DO CARGO 7 2.3 ORGANOGRAMA 8 2.4 RECRUTAMENTO 8 2.5 TÉCNICA DE RECRUTAMENTO 8 2.6 TÉCNICA DE SELEÇÃO 8 2.7 CONTRATO DE TRABALHO 8 2.8 PRECESSO DE INTEGRAÇÃO 8 2.9 GESTÃO SUSTENTÁVEL 8 2.10 AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO 8 3 DESCRIÇÃO DO CARGO 19 4 CONCLUSÃO 22 REFERÊNCIAS 23 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo criar ações práticas na Gestão de Pessoas, contemplando uma visão sistêmica no processo de Recrutamento, Seleção,…

pesquisadores Lins, 17 – 21 de outubro de 2011 A IMPORTANCIA DA GESTÃO DE CAPITAL DE GIRO Flávio Augusto da Silva Dias flavinhokaf@hotmail.com Julio Cesar Sgarbi Julio.uru@hotmail.com RESUMO Com a busca de melhores resultados e maximização dos lucros as empresas se preocupam cada vez mais em buscar conhecimentos e técnicas de gestão que lhe tragam melhores resultados sobre os negócios da empresa. O capital de giro na gestão financeira das empresas é de fundamental…

GESTOR COMERCIAL E DE VENDAS Natureza do trabalho Os gestores comerciais e de vendas planeiam, dirigem e coordenam as actividades relacionadas com a comercialização e a venda dos produtos e/ou serviços de uma empresa ou instituição. As suas funções são muito importantes porque é através das vendas que promovem e realizam que as empresas obtêm os recursos financeiros necessários à sua sobrevivência económica. Uma empresa só é rentável quando consegue obter receitas superiores às suas…