Gestao De Vendas 0

Em curto período, o aluno adquire conhecimentos e habilidades de gestão do cliente e o desenvolvimento de estratégias vencedoras em vendas. Abordando as diferentes estratégias de vendas, o ciclo de vendas, o relacionamento com o cliente e sua gestão, assim como aspectos de negociação em vendas. Este curso é fundamental para quem atua na área de vendas em mercados competitivos e busca aprimorar suas estratégias de vendas e negociação.

Desenvolver uma visão ampla e atual da gestão do cliente e do processo de vendas, focando os aspectos relacionados a estratégias e técnicas de vendas, relacionamento com o cliente e negociação.

É indicado para profissionais que atuam na área de vendas, gestores de contas, representantes comerciais, consultores de venda e profissionais que transitam no ambiente comercial e desejam a capacitação exigida por um mercado extremamente competitivo e agressivo.

Aulas expositivas, estudos de caso, troca de experiências, trabalhos e dinâmicas em grupo, leitura de textos e livros indicados.

José Luís Penelas
Atualmente é Professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing e Consultor
Empresarial. Ocupou cargos de gestão em empresas como Kraft Foods Brasil,
Grupo Klabin e Johnson & Johnson. Ministrou cursos de vendas em empresas como
John Deere, Unimed, Sicredi, Thyssen Krup, RBS, entre outras. Formado em
Ciências Econômicas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, com Pós Graduação em Marketing pela ESPM.

O Curso de Extensão em Gestão de Vendas tem carga horária de 30 horas-aula distribuídas em 3 encontros aos sábados das 08h as 17h.

Aulas aos sábados das 08h às 17h.
16/05/2015 (sábado)
23/05/2015 (sábado)
30/05/2015 (sábado)

Conteúdos abordados
Ambiente
Dinâmico de
Vendas

Estratégias de Vendas

Pipeline de
Vendas

Pós-vendas e Relacioname nto Negociação

• Ambiente de Competição
• Perfil do Profissional de Vendas
• Mudanças no Cenário Competitivo de vendas
• Segmentação de Clientes
• Abordagem de vendas
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