Gestão De Vendas

UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES PROJETO INTERDISCIPLINAR “Gestão de vendas” São Paulo, SP 2012 UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES PROJETO INTERDISCIPLINAR “Gestão de vendas” São Paulo, SP 2012 LISTA DE ILUSTRAÇÕES Figura 1 –INFLAÇÃO ACUMULADA .......................................................................... 7 Figura 2 –…

Gestão de Vendas I. Com base nos conceitos discutidos no capítulo, comente a frase “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Até que ponto esta colocação esta correta? “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Esta frase não é totalmente adequada aos dias de hoje, mas antigamente as pessoas não haviam técnicas e treinamentos adequados para a profissão, e precisavam necessariamente nascer para o mundo das vendas; porém mesmo…

Unidade de Aprendizagem: Gestão de Vendas e Atendimento ao Cliente Curso: Processos Gerenciais Professor: Janete Zanchin Nome do aluno: Data: 2014 Orientações: Procure o professor sempre que tiver dúvidas. Entregue a atividade no prazo estipulado. Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). Questão 1: Suponha que você foi contratado(a) para gerenciar a área de vendas de uma…

RESUMO GESTÃO DE VENDAS – PROF. RONALDO SALIM MARKETING vs. VENDAS Vendas Foco no momento, vendeu, tchau. Finalidade é o lucro através do volume de vendas. Foco nos produtos Estrtaégia “Push” (Empurrar): é a que faz com que a mercadoria esteja em quantidade, no lugar, no momento, com preço e apresentação corretos. Começa a vender quando precisa superar o “não” do cliente. Tem que se preocupar em como o consumidor vai comprar, onde ele vai comprar e a que preço ele vai comprar. Marketing Foco no

de estudar o planejamento da empresa, cerâmica Galatto, procurando um ponto a ser melhorado dentro do planejamento estudado em aula. O ponto crítico ser melhorado foi o setor de vendas da empresa, com o objetivo de criar novos planejamentos de vendas para melhorar o faturamento e logística da empresa. Este plano de vendas tem como foco principal ponto desenvolver um planejamento para a área comercial, buscando prospectar mais clientes na região sul de Santa Catarina. É necessário se…

GUSTAVO MELO LEYKA KUMAKOLA LEONARDO RIPKA MICHAEL JHONATTAN CURITIBA, 2013 DENISE ARAÚJO GUSTAVO MELO LEYKA KUMAKOLA LEONARDO RIPKA MICHAEL JHONATTAN Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de nota na disciplina Gestão de Vendas, no Curso de Marketing, no Centro Universitário Franciscano do Paraná – FAE Prof. André Luiz Sada CURITIBA, 2013 RESUMO Apresenta as características e componentes de um contrato social de um vendedor, para…

natureza de venda pessoal no segmento B2B A Importância da Venda Pessoal no Composto de Marketing A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto promocional e, é uma atividade crítica da gerência de marketing; é também a forma mais dispendiosa de promoção que uma empresa pode executar. Números recentes indicam que uma visita de vendas média custa US$ 120,00 à organização e normalmente uma em cada três visitas de vendas é bem sucedida. Por que então uma empresa iria…

Gestão de Vendas Universidade Veiga de Almeida Luiz Rafael Senna C. Alves Mat. 20082800456 Rafael Coutinho da Silva Mat. 20062001388 Situação: O aluno resolve entrar em uma loja de artigos esportivos em um shopping para comprar um tênis, tal tênis visto no panfleto da empresa que veio adicionado ao jornal de domingo. Ao entrar na loja, é abordado pelo vendedor ao qual lhe pergunta se o seu cliente deseja algo especial. O aluno aponta seu tênis escolhido no encarte.…

amplos pátios onde armazena os veículos, gerencia sua movimentação, consolida a carga, despacha e embarca nas datas estabelecidas. As concessionárias de veículos espalhadas pelo Brasil, efetuam suas vendas com seus consumidores, a maioria delas possuem estoque de veículos, porem quando ocorre uma venda de um modelo configurado, ou seja, veiculo ao qual o cliente deseja adquirir em outra cor ou com acessórios diferenciados do estoque da concessionária, é feita uma solicitação de compra…

terceiros e por esse pretexto, eles não conseguem chegar ao preço de venda praticado hoje pela empres. Por serem empresas de médio e grande porte e possuírem uma quantidade maior de veículos em sua planta, os clientes conseguem adquirir aparelhos com preços menores devido ao volume. A SIM, para conquistar novos clientes e se posicionar no mercado, investiu na qualidade de seus aparelhos e no atendimento ao cliente, principalmente o pós venda, tendo uma rede de assistência técnica bem…