MBA em Gest o de Neg cios em Com rcio e Vendas 2012

PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO MBA em Gestão de Negócios em Comércio e Vendas. Coordenação Acadêmica: Fernando R. A. Marchesini, Msc. Código no SIGA: TMBAGNX*10/04 1 OBJETIVOS: Conduzir os participantes a entenderem os processos comerciais e de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado; Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial competitivo. Desenvolver ferramentas estratégicas de mensuração e análise da atividade de Negócios e Vendas de produtos, serviços e valores. Construir e implementar processos de valor para o cliente; Gerenciar os dados provenientes dos clientes, buscando entendê-los melhor, minimizando erros no dimensionamento de demanda; Integrar os alunos à nova cultura do comércio e de negócios do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender as necessidades e expectativas dos novos consumidores. PÚBLICO ALVO: Profissionais, com curso superior concluído, interessados em atualizarem e aprofundarem seus conhecimentos em Gestão de Negócios no Comércio, Vendas e Processos Comerciais; Novos Empresários, com curso superior concluído, em vias de desenvolvimento e implantação de novos negócios ou empreendimentos próprios; Recém-formados com interesse em aprimorarem seus conhecimentos e se especializarem na área Comercial, de Gestão de Negócios e de Vendas. Profissionais e Gestores das…

BRASILEIROS: ANÁLISE DO MICROAMBIENTE E MATRIZ SWOT. VARGINHA-MG 2014 FRANCIELE GONÇALVES DE OLIVEIRA POLIANA GERMANO PROJETO DE ABERTURA DO MERCADO DOS EMIRADOS ÁRABES UNIDOS PARA CALÇADOS BRASILEIROS: ANÁLISE DO MICROAMBIENTE E MATRIZ SWOT. Prof. Fernando Roberto de Andrade Marchesini Coordenador Acadêmico Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão de Negócios Comércio e Vendas de Pós-Graduação lato sensu, Nível de…

Apresentação do Livro Escrito e editado pela primeira vez em 2003 pelos Professores de Pós Graduação da FGV – Fundação Getúlio Vargas, Darci Basta, Fernando Roberto de Andrdade Marchesini, José Antonio Ferreira de Oliveira e Luís Carlos de Sá, o livro encontra-se atualmente em sua 7ª edição (revista e atualizada). O livro nos passa informações valiosas sobre este importante capítulo da Gestão Empresarial. Capítulos do Livro Os Fundamentos de Marketing estão divididos em oito…

(1988:322) definiu marketing como “um processo pelo qual se planeja e efetua a concepção, a fixação do preço a promoção e a distribuição de idéias, bens e serviços que estimulam trocas que satisfazem os objetivos individuais e organizacionais”. Segundo Raimar Richers (1981:5), “Marketing é a intenção de entender e atender o mercado”. Para Peter Drucker (1991:36), “pode-se presumir que sempre haverá alguma necessidade de vender. Mas a meta do marketing é tornar a venda supérflua, é…

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS EM COMÉRCIO E VENDAS PROFESSOR: FERNANDO MARCHESINI ANDRÉ DE SOUSA CORDEIRO EDLINCONL OLIVEIRA LIMA INGRID MORAES JOÃO VICTOR VASCONCELOS LAURA GINELLI SLEIMAN MATEUS BARBOSA CORREIA SÂMIA LOBO SOBREIRA WALTER PINTO MACHADO PINHEIRO FORTALEZA - 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 4 2.1 PESQUISA DE MERCADO 4 2.2 MERCADOS CONSUMIDORES 4 3. DESENVOLVIMENTO DO MIX DE MARKETING 5 3.1 PRODUTO/PREÇO 5 3.2 PRAÇA 5…

conceitua marketing como “ [...] um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam através da criação, da oferta e da livre troca de produtos de valor com outros.” Já a American Marketing Association (1998, p.322) define o marketing como “ um processo pelo qual se planeja e efetua a concepção, a fixação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços que estimulam trocas que satisfazem aos objetivos individuais e organizacionais.”…

MBA em Marketing – FGV - Turma 6 Gestão de Vendas – Professor: Fernando Marchesini Produto: Kit Mulher O problema: mulheres precisam de alguns itens específicos de higiene que, muitas vezes não estão disponíveis quando elas mais precisam. Proposta de solução: disponibilizar produtos de higiene para a mulher em banheiros de locais públicos para que elas tenham acesso fácil, cômodo, conveniente e discreto (com privacidade)…

Presidente Ricardo Mesquita – Diretor Financeiro Daniel Parente – Diretor de Produção e Logística Georgia Santos – Diretora de RH Cristiana Lustosa – Diretora de Marketing e Comercial Eu assumi a diretoria de Marketing e Comercial, responsável pelo planejamento e controle de vendas e o marketing da empresa. Porém, mesmo com a divisão dos setores de atuação, o sucesso do resultado depende principalmente, de um trabalho em equipe eficiente. Este relatório tem como objetivo…

Essa sensação percebida pelo cliente fará com que ele volte a consumir ou utilizar os serviços na organização. Na organização voltada para marketing, o conhecimento acercados clientes é insumo básico, imprescindível à satisfação de suas necessidades e à otimização do retorno financeiro. Kotler (2003, p. 95) lembra a questão da subutilização da informação, com base na constatação do executivo de uma grande empresa. A explosão de interesse pela gestão a organização das informações da…

Caso Aplicado Orientador: Professor Marcelo Fonseca São Leopoldo 2008 3 RESUMO Essa monografia possui quarto capítulos e visa, a partir dos resultados das pesquisas feitas com lojistas, com o público interno, com os dados secundários a respeito de consumidor e através da observação do autor, traçar um planejamento estratégico para a Criare Móveis Planejados e servir de alerta ao setor, de que a diferenciação não só da produção, como também da comunicação e da forma como os seus…