Ganha Perde

precisamos saber: como reduzir o poder de outro negociador? como aumentar o nosso próprio poder? TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Em negociação o poder está na informação! Há quatro tipos de negociação: Negociador A Negociador B Ganha Perde Perde/Perde Ganha/Ganha Ganha/Perde Características do poder • O poder é instável • O poder depende da percepção. • O poder pode ter origem no nada. • O poder é totalmente subjetivo. O poder da aparência: Apresentação Física; Educação;…

baía? • A CPI de Roberto Jefferson? • A compra da sua casa nova? • Seu aumento? • Onde você vai jantar com a pessoa amada? [pic] Enfim... • Negociação é ... [pic] Tipos de Negociação • Ganha/Ganha • Ganha/Perde e Perde/Ganha • Perde/Perde • A negociação não é realizada [pic] Elementos Essenciais • Tempo • Informação • Poder [pic] Tempo • Lei de Paretto(Vilfredo Pareto): “20% do que você faz produz 80%…

cooperativa. Onde a negociação competitiva é classificada como ganha / perde, nesse tipo uma parte é prejudicada e a outra obtém sucesso. Já na negociação cooperativa, classificada como ganha / ganha, o resultado é positivo para ambos os lados, ou seja, são encontradas alternativas de ganho comum que atendam os interesses das partes envolvidas. Uma negociação ideal deve conter entradas positivas e saídas positivas, ou conhecida como saída ganha / ganha. Porém devido a componentes como…

Postura ganha/perde: é o negociador que este interessado apenas na satisfação dos seus interesses, mesmo que isso represente danos para o outro lado. Postura ganha/ganha: este negociador parte do principio de que um bom acordo é aquele que satisfaz os interesses de ambos os lados. Que é possível encontrar alternativas de ganho comum, pois os negociadores não são inimigos, mas sim solucionadores de problemas comuns. Postura perde/perde: eventualmente é possível encontrar a postura…

clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Para a negociação é preciso preparação e planejamento, com vistas ao resultado a…

google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx/edit?hl=en_US&pli=1 Campinas 27 de Março de 2014 Em toda negociação ambos os lados querem ganhar, independente do que esteja sendo negociado, ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde, seja ele qual for, o lucro ou perda dos dois lados é inevitável . è a troca feita pelas partes, independente do resultado a negociação é cotidiana e encontramos com ela todos os dias de nossa vida. Um dos…

Ganha x Perde – Perde x Ganha É o resultado onde um lado ganha e o outro perde. Quem perde se sente frustrado e desenvolve atitudes negativas em relação a quem ganha. Estas atitudes podem interferir e comprometer o relacionamento das partes (seja no presente ou no futuro). A situação contrária também é verdadeira. Perde x Perde Nesse caso, as partes não conseguem chegar a um acordo. Daí desenvolve-se atitudes negativas que comprometem a relação entre as partes.…

poderemos saber o que vai ser efetivamente implementado e se o se o acordo foi bem ou mal formulado. De nada adianta um acordo que, quando foi assinado se constituía num verdadeiro ganha/ganha, mas que na sua implementação, por má fé ou incompetência, acaba se transformando num ganha/perde ou, mesmo, num autêntico perde/perde. Variáveis da Negociação A Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as…

de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim, a visão sistêmica pode contribuir de maneira significativa para…

estratégica. O processo de negociação como sistema tem por objetivo analisar todos os processos de entradas e saídas, para conseguir uma negociação de ganha-ganha, ou seja todas as partes saiam satisfeitas. Porém existem situações em que um fator acaba modificando todo esse processo de entrada e saída, acabando por transformá-lo em um processo de ganha e perde.Os fatores negativos de entrada podem ser: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da…