Ganha Perde

professor Nelson Maciel explica que, “as negociações podem ser conduzidas de duas maneiras. A primeira, do tipo ganha-perde, visa obter lucro às custas da outra parte. A segunda, chamada de ganha-ganha, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem adota a segunda maneira considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham”. O tipo ganha-ganha é a negociação baseada na ação cooperativa. Os negociadores que têm essa visão agem…

negociar de tal forma que ambas as partes saiam vencedoras, Para que haja uma boa negociação faz, se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: São eles: Ganha/ganha; Ganha/perde ou Perde/ganha; Perde/perde; A negociação não é realizada. Fonte: revista científica do ITPAC.…

bem o seu produto; Conhecer seu cliente; TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; b. Ganha/perde ou perde/ganha; c. Perde/perde; d. A negociação não é realizada. ESTILO DO NEGOCIADOR O negociador pode utilizar de diversos estilos para conseguir atingir seus objetivos, demonstrando ser: CATALISADOR - Ênfase na inovação, criatividade,…

trabalho em equipe se classifica como “Relação ganha-ganha”. Em outras palavras, trabalhando em equipe almejando o mesmo objetivo seja benefícios para ambas as partes. Na situação 4, se diz sobre a “Relação perde-ganha”, onde há desistência dos interesses de um integrante de uma equipe, para realização do objetivo do outro integrante, conseqüentemente sendo beneficiado futuramente. Quando se tem o resultado do compromisso devido da “Relação perde-ganha” como representado na cena…

valores, flexibilidade, persuasão, satisfação das necessidades, visão e benefícios de ambas as partes. Importante analisar o processo de negociação como um sistema de transformação de estímulos e respostas, também objetivos que leva a uma negociação ganha/ganha. O negociador deve verificar o ambiente em que está inserido, visualizar os objetivos do processo, identificar as entradas do processo e administrar o sistema. A importância das negociações é um assunto onde é abordado por…

negociador reivindica para si mesmo. Dentro dessa abordagem, os negociadores tendem a ter uma percepção do bolo enquanto algo fixo; conceitualmente, se baseiam no princípio de soma zero, o que pode levar a resultados insatisfatórios, impasses, acordos perde-perde e/ou desperdícios desnecessários de recursos. A barganha distributiva tende a ser mais competitiva. Algumas táticas comuns incluem: tentar ganhar vantagem; ter mais negociadores em um mesmo lado da mesa de negociação; usar…

abordagem vendedora é aquela em que uma das partes sempre ganha enquanto a outra sempre perde. Isso se constitui em um grande engano. Costa (2011) indica três tipos de negociação que contrapõem a abordagem descrita acima, sendo elas: I. GANHA-GANHA II. GANHA-PERDE III. PERDE-PERDE Estes tipos de negociação são descritas aleatoriamente em sequência. A. Ocorre quando uma das partes ganha e a outra perde. B. É aquela em que as duas partes perdem. …

três variáveis, são elas: tempo, informação e poder. Aquele que por ventura souber articular-las de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar a um resultado ganha-ganha (aquele em que os dois lados saem de maneira positiva, o que pode fazê-los a voltarem a negociar posteriormente). Ganha-ganha, perde-ganha e perde-perde são as possibilidades de resultados de uma negociação. Um bom negociador deve conhecer suas próprias forças e fraquezas, dominar as informações sobre as…

DRE LUCRO OPERACIONAL - 100 DESPESAS FINANCEIRAS - 30 LUCRO LIQUIDO - 70 RELAÇÃO ENTRE OS CAPITAIS = 300/200 = 1,5 RSPL – RSA = 35 – 20 = 15% ACIONISTA GANHA 15% RSA – CD = 20 – 10 = 10% O QUE O ACIONISTA GANHA É A MULTIPLICAÇÃO DA RELAÇÃO ENTRE OS CAPITAIS QUE FINANCIA O ATIVO QUE É 1,5 VEZES A DIFERENÇA ENTRE A RENTABILIDADE DO ATIVO E O CUSTO DA DIVIDA QUE É 10%. 1,5 X 10% = 15% 2.4 – Ativo financiados com 30% com

eles: Ganha x Perde – Perde x Ganha É o resultado onde um lado ganha e o outro perde. Quem perde se sente frustrado e desenvolve atitudes negativas em relação a quem ganha. Estas atitudes podem interferir e comprometer o relacionamento das partes (seja no presente ou no futuro). A situação contrária também é verdadeira. Perde x Perde Nesse caso, as partes não conseguem chegar a um acordo. Daí, desenvolvem-se atitudes negativas que comprometem a relação entre as partes. Ganha x Ganha…