Funções Da Força De Vendas

Índice Introdução Passo 1: Dar formação e treino adequados Passo 2: Clarificar as funções num manual de vendas Passo 3: Definir objectivos de venda realistas Passo 4: Dar assistência e disponibilizar os recursos necessários Passo 5: Estabelecer uma boa política de remuneração Passo 6: Reconhecer o trabalho do vendedor Passo 7: Promover o desenvolvimento da carreira Introdução TOPO ^ A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada…

Entre as respostas das empresas a esse ambiente em rápida transformação estão: • Reengenharia: indicação de equipes para gerenciar os processos que agregam valor para o cliente e tentativa de derrubar as barreiras interdepartamentais entre funções. • Terceirização: maior disposição para adquirir bens e serviços de fornecedores externos, caso possam ser obtidos com maior qualidade e a um custo menor. • Benchmarking: estudo das “empresas com as melhores práticas” para…

Universitário Anhanguera UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Gerência de Vendas Cotia, 01 de Setembro de 2014. Bruna Caroline de Moraes RA: 8133637239 Thiago Pereira Jr RA: 8133637272 Marcelo Menoti RA: 811171883 Rogerio Gaidies RA: 410159 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Gerência de Vendas 1. ETAPA 1 – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Empresa: Distribuidora de Bebidas (Cotia) Ramo: Bebidas Empresa composta por 10…

Como gerir e motivar os vendedores Vivemos numa sociedade em que quer os produtos, quer as tecnologias banalizam-se rapidamente. A sua força de vendas que pode fazer a diferença na conquista de vantagens competitivas. Saiba como gerir vendedores altamente motivados e eficazes. A eficácia de uma força de vendas está ligada à competência profissional dos seus membros, à qualidade dos seus esforços comerciais e ao grau de motivação individual. Mas está igualmente dependente da sua…

ETAPA 1 – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Empresa: Express Representações Ltda. Ramo: Calçadista Empresa composta por 10 funcionários que se dividem em 1 Gerente Comercial, 4 vendedores ( representantes ) externos, 1 Gerente Financeiro, 1 auxiliar financeiro, 1 Office boy, 2 assistentes administrativos. O Express Representações é uma prestadora de serviços para fábrica de Calçados Bottero S/A, em São Paulo, grande São Paulo e baixada Santista. Todas as vendas dos calçados Bottero…

FI NANÇAS O modelo lucrativo de vendas Como reformular o sistema de vendedores para impulsionar o crescimento rentável. Estudo Mercer D epois de anos de corte de custos, o crescimento passou a ser prioridade para muitos executivos. O desafio desses profissionais é como alcançar um aumento de receitas lucrativo, por meio de melhorias rápidas nas operações. Na maioria das grandes empresas, as táticas de crescimento tradicionais se esgotaram. As medidas óbvias de corte de custos já foram…

nao lucrativas; organizaçao do departamento de marketing; funçoes do gestor de marketing; necessidades do marketing nas demais organizaçoes; distinçao entre marketing estrategico e operacional; micro e macro ambiente; publicos intervinientes. Com este trabalho espero conhecer melhor o marketing. Etapas de evoluçao de marketing As varias etapas sao: orientaçao para a produçao; orientaçao de vendas; orientaçao para o mercado. Orientaçao para a…

Processos Comerciais e Gestão Avançada em Vendas Prof. José Antonio Caldas Bittencourt, Esp. Prof. José Antonio Caldas Bittencourt, Esp. Planejamento de Vendas Plano de Aula EMENTA: Introdução. Avaliação das oportunidades de mercado. Busca primária. Demanda potencial. Demanda de mercado. Demanda da empresa. Estratégias de vendas. Potencial de mercado. Potencial de vendas e polarização. Cronograma: 29/09; 06/10; 13/10; 20/10; 27/10; 03/11; 10/11. 3 Sistema de Avaliação…

importante para a gestão de vendas? R: O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade de produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. Os ativos flexíveis de vendas garantem que a empresa possa responder eficazmente às flutuações da demanda. 2. Como deve ser a gestão de vendas ideal? R:…

contratam consultorias por ter algum objetivo como certificação de qualidade em gestão ou produtos, reengenharia de processos, reestruturação organizacional, processos de expansão, processo para se tornar uma rede de franquias, dentre outros, tendo funções externas e internas. O consultor interno não vem em substituição ao externo, mas sim em complementação.O consultor interno servirá como apoio e ponto focal dos projetos de consultoria, inclusive para minimizar as desvantagens das duas…