Atps gerencia de vendas‏

ETAPA 1 – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
Empresa: Express Representações Ltda.
Ramo: Calçadista
Empresa composta por 10 funcionários que se dividem em 1 Gerente Comercial, 4 vendedores ( representantes ) externos, 1 Gerente Financeiro, 1 auxiliar financeiro, 1 Office boy, 2 assistentes administrativos.
O Express Representações é uma prestadora de serviços para fábrica de Calçados Bottero S/A, em São Paulo, grande São Paulo e baixada Santista.
Todas as vendas dos calçados Bottero são feitos através dos representantes.
O carro Chefe dos Calçados Bottero são as linhas de Sapatilhas.

Analise dos 4 P,S das Sapatilhas Bottero

I Produto II Preço III Praça IV Promoção
Couros de ótima qualidade.
Marca conceituada no mercado.
Atendimento personalizado aos clientes.
Variedade de modelos e cores

Preço acessível ao mercado
Descontos especiais a clientes de grandes redes.
Condição de pagamento facilitada. Transportadora de serviços
Lojas de calçados de pequeno e grande porte

Divulgação nas novelas globais
Material de vitrine
Bus Door,
Site da Bottero,
Feira de Calçados, Francal e Couro moda,
Composto de Marketing. Segundo Alexandre Luzzi Las Casas.

ETAPA 2 – ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
Características do Gerente de Vendas De acordo com o texto sugerido, analisamos que o gerente de vendas da Express Representações possui domínio sobre a empresa e o produto, de modo que poderá transformar a venda de acordo com as necessidades de cada cliente, possui facilidade para realizar previsões de vendas para os próximos meses e gerenciar as novas oportunidades que surgem no mercado e são favoráveis para a empresa, seu ponto fraco é não saber utilizar as ferramentas operacionais da organização no qual nos dias de hoje são considerados fundamentais para organização da empresa e como banco de dados. A técnica de venda utiliza é a