Funções Da Força De Vendas

possui quatro funções principais, estão são conhecidas como os “4 A’s”. Estes são: Análise, adaptação, ativação e avaliação. Para dar início ao estudo das funções, iremos abordar a função Análise, esta pode ser considerada um processo contínuo de procura ou pesquisa, que busca quantificar as forças existentes no mercado: Concorrentes, fornecedores, ambiente externo, políticas e etc. Mas não todas as forças, só as forças que são relevantes comercialmente para a empresa. Estas forças são…

chave: I INTRODUÇÃO 1.1 TEMAS: O DIFERENCIAL NA FORÇA DE VENDA O principal objetivo desta pesquisa é analisar/estudar mostrar o processo da venda voltado para o diferencial originado da força de venda na empresa desde o processo de comercialização do produto até o pós venda. Atualmente, a maioria das empresas que atuam na área de vendas tem como missão vender; mas sabemos que além de vender bem, o principal diferencial na força de venda é a qualidade no atendimento, onde a…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS O marketing, na perspectiva aqui adotada de função empresarial, integra o conjunto de funções desempenhadas na empresa, como produção, finanças, logística, recursos humanos, sistemas de informação, engenharia de produtos, pesquisa tecnológica, entre outras, que gerenciam recursos e geram resultados para agregar valor econômico ao processo empresarial como um todo. Portanto, a função de marketing engloba a tomada de decisões, a gestão de recursos, a…

dos resultados operacionais de marketing. Esses objetivos referem-se, por exemplo, a preço, promoção, propaganda, postos de venda, distribuição e prazos de entrega. Ressalte-se, que para os objetivos de ambos os níveis, deve-se ainda estabelecer para o seu cumprimento: a dimensão tempo, para qual (is) produto (s), em que segmento (s) de mercado(s),em que canal(is) de venda, a que custo e quem é o responsável por seu atingimento. De acordo com Philip Kotler, a parte crucial de um…

ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA PARA O MARKETING Para operar eficientemente toda a empresa deve organizar-se. A organização é muito importante, principalmente quando as empresas começam a crescer no mercado em que atuam. Com novas contratações e a criação de funções, se não houver planejamento na organização, as atividades e os níveis de relacionamento serão certamente afetados, dificultando a obtenção dos objetivos que devem ser alcançados. A estrutura organizacional permite o…

mercado da empresa para o(s) produto(s) objeto do projeto. Com base em tais previsões, tendo em conta a tecnologia disponível, a capacidade que se prevê instalar, a estratégia de marketing, a política de fixação de preços, será definido o programa de vendas resultante do projeto. Guião: 1 – INTRODUÇÃO 2 - O PRODUTO 2.1 - Caracterização do produto: - "Product-mix" - Linhas de produto - Decisões sobre a marca - Especificações técnicas legais e de mercado 2.2 - Caracterização dos produtos…

2. O MARKETING..................................................................................................07 2.1 FUNÇÕES DO MARKETING............................................................................09 2.2 ESTRUTURA DO MARKETING.......................................................................10 2.3 VENDA PESSOAL..............................................................................................11 2.4 PÚBLICO ALVO.......................

Título: Atividade 2 - 2011-2 Enunciado: GERÊNCIA DE VENDAS AD1 - AV2 – 2011 - II Aluno: Benedito Adilson Domiciano Junior Matriculo: 20092506306 Pólo: São Fidélis 1. (1,0 pontos – 0,10 cada uma) Complete com V ou F, para as alternativas verdadeiras ou falsas propostas a seguir: 1. ( V ) Os mecanismos de comunicação devem fazer parte de um conjunto de ações coordenadas visando ao melhor desempenho do produto no mercado. 2. ( F ) A teoria de necessidades de…

ADIMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Baseada nas inúmeras mudanças que as organizações vêm enfrentado nos dias atuais, a tecnologia fortemente se insere e cria alguns novos desafios. O livre fluxo de informações na internet bem como o estabelecimento de novas formas de se fazer negócio faz com que uma das mais tradicionais atividades de mercado como a administração de vendas assuma importância cada vez maior (Goldberg, 2007). O conceito de vendas está relacionado com a arte de se…

A VENDA PESSOAL Do ponto de vista estratégico, abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional, apresentaremos as funções da gerência de…