Força De Vendas Uma Ferramenta Estrategica

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE PEQUENAS E MÉIAS EMPRESAS RESUMO: Wander Cleison dos Santos wanderjy@hotmail.com Lizandro Dewes LizandroDewes@hotmail.com Wanessa da Silva Santos W.S_santos@hotmail.com A Gestão Estratégica tomou grandes proporções para a melhoria na qualidade dos produtos e serviços. Essa situação foi ocasionada pela globalização dos mercados, como também pela maior competitividade das empresas, implicando assim no processo de reestruturação e flexibilização da cadeia

variedade de conceitos e ferramentas em um processo social, por meio da qual as pessoas obtêm e necessitam o que desejam com as criações, ofertas e livre negociação de produtos e serviços de valor. O marketing é um processo que constrói relacionamentos lucrativos com os clientes, criando valores para eles, e recebendo valores em troca. O marketing se torna um relacionamento de trocas com mercados-alvos, conforme as necessidades a serem seguidas, têm como seu objetivo volume de vendas,…

um comparativo deste artigo com o livro GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING do Autor Luiz Claudio Zenone, verificamos que o Marketing está em constante evolução e novas ferramentas mercadológicas surgem de forma cada vez mais rápido. Isso exige que o profissional esteja constantemente pesquisando novas tecnologias e ferramentas e acompanhar o crescimentos de suas estratégias. É preciso se organizar e planejar as etapas de pesquisa. A gestão estratégica, se defrontam com o desconhecimento…

alunos de competências de produção escrita da língua, de tal modo que possam se desincumbir com facilidade dos múltiplos usos sociais da linguagem. Bibliografia Básica: ABREU, Antônio Suárez. Curso de redação. São Paulo : Ática. CORRADO, Frank M. A força da comunicação: quem não se comunica. São Paulo: Makron Books, 1994. PIMENTA, Maria Alzira. Comunicação empresarial: conceitos e técnicas para administradores Campinas: Alínea, 2002. Bibliografia Complementar: BUENO, Wilson da Costa.…

livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. ESTRATÉGIA DE MARKETING A estratégia de Marketing do Supermercado Compre Bem, tem o objetivo de ganhar o mercado de forma rápida, com foco no atendimento ao cliente, localização estratégica, produtos de qualidade, preços atrativos. Os principais conceitos de marketing foram considerados, fundamentando um plano que tem como objetivo atingir tanto os consumidores quanto os fornecedores. Kotler (2000) complementa afirmando…

específicos de Marketing Institucional, Pessoal, Esportivo, Cultural, Digital, Viral, de Guerrilha e De Lugares CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Unidade I: As organizações e o Marketing Visão estratégica da imagem organizacional A Marca e sua importância na identificação organizacional O marketing institucional Unidade II: Ações estratégicas de Marketing O Marketing pessoal O Marketing Esportivo O Marketing Cultural O Marketing Digital O Marketing Viral O Marketing de Guerrilha O Marketing de…

crítica do mesmo. O caso apresentado se direciona para a ferramenta de Marketing CRM (Customer Relationship Management). O CRM “é a integração de tecnologia e processos de negócios, usada para satisfazer às necessidades dos clientes durante qualquer interação, (...) especificamente, envolve aquisição, análise e uso do conhecimento de clientes para venda mais eficiente de produtos e serviços” (MADRUGA 2004, p. 105). É, portanto, uma ferramenta agregada a Tecnologia da Informação (TI)…

DESENVOLVIMENTO 4 3 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS 10 1 INTRODUÇÃO As decisões no ambiente organizacional devem se tornar mais dinâmicas e precisas devido às pressões que o mercado exerce. Isto faz com que a utilização da tecnologia da informação seja uma ferramenta de apoio à tomada de decisão pelo gerente ou gestor. A empresa é um conjunto de partes interagindo por meio de informações, que devem ser seguras de forma a alcançar os diversos objetivos em sua missão, visão e valores…

Company é uma é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas no auxilio da tomada de decisão. 2.2 COMO SE ORGANIZA A matriz utiliza duas dimensões: uma representa a atratividade do mercado (baixa, média ou alta) e a outra o potencialidade do negócio (fraco, médio ou forte). 2.3 QUAL A SUA APLICAÇÃO É usada nas empresas para auxiliar o processo de decisão estratégica e realocação de recursos. A matriz faz uma analise do potencial de lucro e venda de cada…

........... 7 Estratégia Preço / Produto ….................................................................................. 7 Equipe de Vendas ….......................................................................................... 8 Planejamento de Força de vendas ….................................................................. 9 Força de vendas …........................................................................................... 10 Seleção e treinamento …...................