Força De Vendas Uma Ferramenta Estrategica

CAMILA LEE NO ANÁLISE ESTRATÉGICA DE UMA LOJA DE BRINQUEDOS Trabalho de Formatura apresentado à Escola Politécnica da Universidade de São Paulo para obtenção do Diploma de Engenheira de Produção Orientador: Prof. Dr. Antonio Cantizani Filho São Paulo 2005 FICHA CATALOGRÁFICA No, Camila Lee Análise estratégica de uma loja de brinquedos / C.L. No. -São Paulo, 2005. 96 p. Trabalho de Formatura - Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Departamento de Engenharia…

de vendas e lucros para o próximo ano a para os próximos três anos. 6 3.4 Produtos e serviços 6 3.5 Mercado e Competidores 7 3.5.1 Análise Setorial 7 3.5.2 Mercado Alvo 7 3.5.3 Necessidades do cliente 7 3.5.4 Benefícios do produto 7 3.5.5 Competidores 7 3.5.6 Fornecedores 7 3.6 Análise Estratégica 7 3.6.1 Análise SWOT (forças e fraquezas, oportunidades e ameaças) 7 3.7 Marketing e Vendas 7 3.7.1 Produto 7 3.7.2 Preço 7 3.7.3 Praça 7 3.7.4 Promoção 8 3.7.5 Estratégia de…

Análise SWOT Strenghts, Weakness, Opportunities, Threats Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças Gestão Estratégica de Resultado Área I Área II Subárea 1 Subárea 2 Subárea 1 Subárea 2 FEEDBACK FEEDBACK Banco de Dados Informações Presente Valores Emoções Interno Recursos Financeiros Recursos Materiais Tecnologia Estrutura Clima Organizacional Mercado Concorrência Legislação C1 Criação de Cenários Intuições Externo…

supermercado e tem como natureza oferecer produtos alimentícios, materiais de limpeza, higiene, bebidas entre outros. É uma empresa 100% nacional. Composição da força de trabalho Uma vez que só há Capital se houver a venda da força de trabalho como mercadoria, pensamos ser interessante conceituar o que é a força de trabalho. Segundo Marx(2003), a força de trabalho ou capacidade de trabalho é compreendida como o conjunto das faculdades físicas e mentais existente no corpo da…

Gestão estratégica de empresas é o termo que se refere as técnicas de gestão,avaliação e ao conjunto de ferramentas respectivas concebidas para ajudar as empresas na tomada de decisões estratégicas de alto nível.Estratégia também é conceituada por Fernandes(2004,p.180),por um plano através do qual as empresas estudam a melhor forma para alcançar os seus objetivos e que pressupõe a definição de quais os recursos mais valorizados e que devem ser utilizados para esse efeito.Ou…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO A pesquisa tem como tema a definição da Análise SWOT e a formação de preços, tanto seu uso nas empresas quanto sua importância nas tomadas de decisões e estratégias de vendas. Com o mercado cada vez mais competitivo qualquer área de atuação necessita de base teórica com fundamentos mercadológicos. A Análise SWOT aborda o ambiente de negócio, tanto os controláveis como o ambiente interno, quanto o ambiente externo que

renatalincy@yahoo.com.br Sonia Silva Ferreira Martins (FAE) sonialincy@yahoo.com.br Resumo O estudo de caso abordou a aplicação da metodologia de gestão estratégica em uma indústria de móveis para escritório, localizada em Curitiba. A partir da aplicação do método a pesquisa proporcionou um melhor diagnóstico da situação, onde verificou-se na organização suas forças e fraquezas e correlacionou-as com as oportunidades e as ameaças. O resultado contribuiu para visualizar o posicionamento…

Construindo estratégia – Análise Análise estratégica Análise de cenários Construindo estratégias – Formulação As forças de mercado Perfil da concorrência Composto de marketing Estratégia de mercado Ciclo de vida do produto Fatores de sucesso Plano de ação – Balanced Scorecard BSC Mapa da estratégia Plano de ação 2 CONSTRUINDO ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICAS Autonomia ESTRATÉGIA PADRÃO Ambiente Interno PERSPECTIVA Ambiente Externo Oportunidades Ameaças Forças de mercado Potencialidades…

estruturação da cadeia de valores da empresa. Uma ferramenta útil para sustentar a competitividade é a gestão estratégica de custos. Ela tenta compreender onde a empresa estará amanhã diante de todas as variáveis que envolvem o ambiente empresarial. Tendo assim uma visão diferente se compararmos a estratégias puramente simples que geralmente refere-se aos planos da alta administração para alcançar os objetivos almejados pela empresa. Sendo assim a gestão estratégica de custos surge como…

fundamentais da vantagem estratégica por meio da tecnologia da informação e ilustrar aplicações estratégicas de sistemas de informação que podem conquistar vantagens competitivas para uma organização. Seção I: Fundamentos da Vantagem Estratégica Seção II: Using Information Technology for Strategic Advantage OBJETIVOS DO CAPÍTULO Objetivos do Capítulo Identificar diversas estratégias competitivas básicas e explicar como elas podem ser usadas para enfrentar as forças…