Força De Vendas Uma Ferramenta Estrategica

UNIVERSIDADE FEDERAL DA GRANDE DOURADOS FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO, CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ECONOMIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ALESSANDRA DO NASCIMENTO JÉSSICA FERNANDES JUSSARA MATOS VANDER SOARES MATOSO GESTÃO ESTRATÉGICA DIAGNÓSTICO PARA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DOURADOS 2010 INTRODUÇÃO Trata o presente trabalho de estudo inicial para elaboração de um planejamento estratégico para…

BSC RESUMO Novas formas de gerenciamento são buscadas pelas empresas para enfrentar o atual ambiente globalizado de alta competitividade e acirrada concorrência, este trabalho apresenta o BSC - Balanced Scorecard, uma ferramenta de gestão que tem início na visão da empresa, a partir das quais são definidos os fatores críticos de sucesso, os indicadores de desempenho e permite a definição de metas e a medição dos resultados atingidos em áreas críticas da execução das estratégias. Assim,…

de resultados projetados; Implementação; Controles e Realimentação; O plano de marketing deve ser entendido como um complemento ao plano de negócios e como um instrumento indispensável ao desenvolvimento da empresa. É uma ferramenta estratégica utilizada para identificar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que o mercado proporciona à empresa, estimulando a mesma a estabelecer metas, objetivos e procurar conhecer as necessidades e os desejos dos seus clientes/consumidores. A…

estratégia e os conceitos modernos de estratégia. Apresentam-se ao leitor alguns tipos de estratégias mais usadas, tais como estratégias competitivas genéricas, estratégias de crescimento e estratégia de desinvestimento. Todavia, ao tomar uma decisão estratégica é crucial fazer uma análise interna identificando os pontos fortes e fracos que a empresa tem em relação aos seus concorrentes e uma análise externa identificando as oportunidades e as ameaças que o mercado lhe oferece. …

início é quando surge a ideia de montar um negócio. Logo depois desta fase, pensa-se então nas condições para abrir esta empresa. Na abertura do negócio deve-se analisar como está o estado da montagem: materiais, capital de giro e também as ferramentas de operação. Um exemplo: Quanto você precisará para montar uma papelaria? Desafios: Você já parou para pensar nos desafios que um empreendedor pode enfrentar na fase inicial? O maior deles é o planejamento, ou seja, a elaboração de um plano

GESTÃO ESTRATÉGICA “Se conhecermos o inimigo (ambiente externo) e a nós mesmos (ambiente interno), não precisamos temer o resultado de uma centena de combates. Se nos conhecemos, mas não ao inimigo, para cada vitória sofreremos uma derrota. Se não nos conhecemos, nem ao inimigo, sucumbiremos em todas as batalhas.” Zun Tsu. Professor: André Lage andre.cdgnegocios@gmail.com Cadeia de Decisão na Gestão de Negócios Turma: Gestão Empresarial – Expovest Sala 12 INTRODUÇÃO À GESTÃO…

O Balanced Scorecard como Ferramenta Estratégica para a Tomada de Decisões na Empresa Microboard Elvis Magno da Silva elvismagno@uol.com.br UFLA - FADMINAS Louise Maria Aninceto Dias louise.dias87@yahoo.com.br FACESM Resumo:O artigo apresenta um estudo do Balanced Scorecard, como medida de desempenho para avaliar a eficiência da empresa, alinhando seus conceitos como uma ferramenta estratégica de tomada de decisões. Estudos comprovam a dificuldade que as empresas têm de definirem suas…

SE ORGANIZA 2.2 MAPA HIERÁRQUICO, SEGUNDO CHURCHILL. 3 ANÁLISE DE CONJUNTURA 3.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA DO MERCADO: 3.2 A KOBA MULTIMÍDIA NESSE CONTEXTO: 4 ANÁLISE DAS CINCO FORÇAS DE PORTER 4.1 NOVOS ENTRANTES: 4.2 PRODUTOS SUBSTITUTOS: 4.3 CLIENTES: 4.4 FORNECEDORES: 4.5 CONCORRENTES: 4.6 MERCADO E POLÍTICAS GOVERNAMENTAIS: (VIGILÂNCIA) 4.7 BARREIRAS: 5 FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO 6 ANÁLISE DE SWOT 6.1 FORÇAS (STRENGHT) 6.2 FRAQUEZAS (WAEKNESSES) 6.3 OPORTUNIDADES (OPPORTUNITIES) 6.4…

geralmente em divisões geográficas. Caso a empresa não tenha mais unidades, existirá apenas o primeiro nível. • Unidade estratégica de negócio: Esse nível é o elo entre o plano empresarial e o mercadológico. É nesta etapa que ocorrem todas as ações a serem executadas e os objetivos a serem alcançados. O plano de marketing: Um planejamento de marketing é a principal ferramenta gerencial deste setor. O objetivo é analisar a atual situação do mercado e da empresa para, então,…

MBA – GESTÃO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL ÊNFASE EM EDUCAÇÃO CORPORATIVA 2013 PROJETO TREINAMENTO FORÇA DE VENDAS AREA COMERCIAL DISCIPLINA: TÓPICOS ESPECIAIS PROFESSORA: ANA SHIRLEY EDMILSON SANTANA DE SOUZA APRESENTAÇÃO Em 1993, o presidente de um grupo farmacêutico francês pediu ao farmacêutico responsável para desenvolver um hidratante leve, eficiente e de hidratação profunda para o problema de pele seca de seu filho…...nasceu o…