Filme O Negociador Variaveis Cohen

.............................11 Anexo A-Diferentesdefinições de negociação......................................12 AnexoB-Processode Negociação........................................................13 Anexo C-Habilidades essenciais para os negociadores........................20 Introdução Técnicas de Negociação A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas

grandes benefícios para a empresa ou negociador ao longo do tempo. Analisando as informações podemos dizer que um bom negociador não é aquele que sempre ganha, e sim aquele que sabe a hora de ganhar e a hora de perder, e assim, o mesmo deve saber, que se levar vantagens em tudo pode comprometer a ética da negociação e ao mesmo tempo é provável que tenha prejuízos futuros, São várias as definições existentes para as conceituações sobre negociação. Segundo Cohen (1980) “Negociação…

se complementam: - Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Cohen (Apud Martinelli, 2009), nesta citação percebe-se a presença de duas das três variáveis mais importantes, a informação e o poder. - Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Sparks (Apud…

(humanos) disponíveis, visando a concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações. No filme “A Negociação” (1998, policial, 140min.) (Com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey), considerando condutas éticas e antiéticas, temos algumas ações semelhantes encontradas: O filme fala sobre o negociador de alto nível, um tenente da polícia, que usa suas técnicas profissionais, elaborando um planejamento usando as técnicas de negociação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP NEGOCIAÇÃO: Conceito,Processo E Variáveis básicas da negociação Belo Horizonte/MG 2011 NEGOCIAÇÃO: Conceito, Processo e Variáveis básicas da negociação DESAFIO DE APRENDIZADO UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública

NEGOCIAÇÃO 9 6. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 10 7. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 15 CONCLUSÃO 18 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 19 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir de nossos estudos, observamos que a negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, porém, é uma tarefa delicada, que exige do negociador, primeiramente, a certificação de que o mesmo merece o

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP NEGOCIAÇÃO: Conceito,Processo E Variáveis básicas da negociação Belo Horizonte/MG 2011 NEGOCIAÇÃO: Conceito, Processo e Variáveis básicas da negociação DESAFIO DE APRENDIZAGEM UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública Belo Horizonte/MG 2011 N384 Negociação: conceito, processo e variáveis básicas de negociação / Viviany M. B. de Carvalho ... [et al.]. -Belo Horizonte, MG : [s.n.], 2011. 12 f.…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Uniderp, como requisito para avaliação. Orientador: Profº. Maycon MOACYR ALVES AMORIM SERRA / ES 2013 SUMÁRIO 1. NEGOCIAÇAO SALARIAL 03 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 03 2.1 VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO 03 2.2 O PLANEJANENTO DA NEGOCIAÇÃO 03 2.3 A QUESTÃO ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 04 2.4 ENVOLVIMENTOS DE UMA TERCEIRA PARTE NOCONFLITO....................04 2.5 O USO DE TIPOS PSICOLÓGICOS NA RESOLUÇÃO DO…

independente da resposta. Podemos ver então,que a negociação,faz parte de nossa vida,em todos os seguimentos:trabalho,familia,lazer,sociabilidade,por isso planejar visa diferenciar os varios conceitos de negociação mediante a capacidade dos negociadores. 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Receber um “NÃO”, após pedir um aumento salarial não é o fim de tudo,pelo contrario deve ser o inicio de uma nova jornada,tendo a…

desejos divergentes. Podemos perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. Os estilos de negociadores apresentados pela maioria dos autores que tratam de negociação inspiram-se nas teorias de Maslow e MacGregor para justificar suas tipologias baseadas nas teorias sobre necessidades e fatores higiênicos. Assim, acreditam que é…