Filme O Negociador Variaveis Cohen

pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isso em pratica, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei nove para colocar…

PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES…

significa ter uma nítida compreensão das nossas próprias motivações e das do outro lado. Um negociador pode ser um consultor, um comprador ou um vendedor, um cliente ou um fornecedor etc. Em todos os casos, a capacidade de negociação tem uma forte influência sobre a nossa capacidade de avançar, tanto na vida profissional e organizacional como nas relações interpessoais. Percebi que para ser um negociador competente e conquistar bons resultados, antes de tudo é necessário conhecer e…

positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha. Não usar argumentos de âmbito pessoal, tais como amizade com o chefe, dificuldades financeiras, cobranças da família e outros problemas que não competem aos gerentes. A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e…

negociação, às habilidades essenciais dos negociadores, o planejamento da negociação, a ética nas negociações, envolvimento de uma terceira parte no conflito. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita comoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes prejudica o desenrolar do acordo. E para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido é necessário…

-------------------------------------- 4 1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4 2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4 2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negociação--------------------------------------------------------- 6…

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................... INTRODUÇÃO Neste trabalho serão abordados alguns conceitos de técnicas de negociação, quais suas definições; negociação salarial. Como um bom negociador deve agir, quais técnicas utilizar, como planejar a negociação e ao mesmo tempo ser ético. Enfim, teremos uma visão mais ampla de como ser bem sucedido nas rotineiras negociações que nos são impostas no nosso dia-a-dia.

resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação. Para se tornar um bom negociador, devemos desenvolver as habilidades e aprender a utilizar de forma correta as variáveis básicas da negociação, aplicando – as de acordo com a análise do tipo psicológico do oponente e planejando previamente a sua negociação. É necessário ter em mente que, para que tenhamos…

técnicas de negociação são métodos valiosos para todas as áreas de nossas vidas, seja na pessoal ou na profissional. Neste trabalho iremos abordar a importância das negociações nas organizações, seus efeitos, benefícios, estratégias, habilidades do negociador e objetivos. Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus…

NEGOCIAÇÃO Negociar faz parte da comunicação humana. Muitas pessoas têm grande facilidade para exercê-la. Outras algumas dificuldades, mas devemos sempre estar buscando novos aprendizados, para isso começaremos vendo algumas definições. “(...)Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se…