Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de Negociação

Participantes:

Roberta Antunes RA 6843018147

Professora: EAD Karen Grubert Rojas.
Professora Tutora a Distância: Joyce Huber

Osasco / SP
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................ 1

Negociação Salarial ..................................................................................................... 2

TEXTO 1..................................................................................................... 3
Diferentes definições de negociações

TEXTO 2 ...................................................................................................... 4
Conceito de negociação

TEXTO 3 ..................................................................................................... 5
Técnicas de Negociação

CONCLUSÃO..................................................................................................... 6 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...........................................................................
INTRODUÇÃO

Neste trabalho serão abordados alguns conceitos de técnicas de negociação, quais suas definições; negociação salarial.
Como um bom negociador deve agir, quais técnicas utilizar, como planejar a negociação e ao mesmo tempo ser ético.
Enfim, teremos uma visão mais ampla de como ser bem sucedido nas rotineiras negociações que nos são impostas no nosso dia-a-dia.

Negociação Salarial

Qual a importância do planejamento da negociação? O sucesso de uma negociação depende de um bom planejamento; como agir diante de cada reação dos envolvidos.
Para um bom resultado ambos deveram estar preparados, com informações sólidas sobre o caso ao qual se esta lutando.
Prepara-se