Filme O Negociador Condutas Eticas

Anhanguera Educacional 2011 ÍNDICE INTRODUÇÃO 2 1. SUCESSO E HABILIDADES 3 2. PLANEJAMENTO 5 3. ÉTICA 6 4. FILME: A NEGOCIAÇÃO 8 4.1. Planejamento 8 4.2. Condutas Antiéticas 8 4.3. Condutas Éticas 9 BIBLIOGRAFIA 12 INTRODUÇÃO Dentro de um processo de negociação existem várias etapas, dentre elas a mais importante é o planejamento, onde através dele o negociador tem condições de definir os objetivos e os resultados a serem alcançados, buscando informações…

uma negociação . Há a necessidade de interaçao de informações mútua . Implica caracteristicamente na troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam que chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. A disputa é uma necessidade entre as partes. Não se obtem um consenso quando não se tem as divergências: negociador e uma parte envolvida. Na troca de convencimentos é indispensavel as mediações, e o Processo que pode afetar…

2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: O processo de negociação necessita ser transparente, limpo, organizado. No entanto, nem sempre todas as pessoas são éticas e os problemas envolvidos em um processo de negociação que esbarra na ética são: utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação, fazer exigências que excedam as necessidades reais, omitir informações importantes. 1.3 As situações encontradas no filme (A NEGOCIAÇÃO.…

NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4.3 – ANÁLISE DO FILME 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 6. REFERÊNCIAS

destacadas no texto, a primeira é a busca por inovações, criar novos produtos, a área de telecomunicações, é um exemplo de expansão mundial, e o mexicano Carlos Slim , desde cedo aprendeu o conceito de negociar, sendo o homem mais rico do mundo. Negociadores tiveram que criar estratégias, priorizando a relação empresa- cliente, prevendo a demanda, buscando conhecimento técnico, e investindo no material humano, capacitando funcionários, pois o cliente cada vez mais exige respostas…

uma alternativa 5 Considerações finais 5 Como conseguir sucesso em uma negociação? 6 Quais habilidades são essenciais? 6 Qual o papel do negociador neste processo? 6 Qual é a importância do planejamento da negociação? 7 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 7 Filme “A Negociação” 8 Conduta ética: 8 Conduta antiética 8 Referências 10 Roteiro de preparação para negociações salariais. O empregador acha que o…

Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que

vantagem ao negociador, pois é através dele que temos a oportunidade de fazer uma análise mais profunda do mercado e da própria organização. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação e, até mesmo, as alternativas de reação em relação às investidas da outra parte. 1.2 Quais são os problemas de…

problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Conduta desonesta, ocultação de informações, uso de táticas reprováveis, informações falsas ou inexatas. PASSO 2 1. Escolher e assistir um dos quatro filmes indicados a seguir, conforme o tema que mais lhe agrade. Filme: A Negociação Destacamos duas situações no filme que tratam do tema planejamento da negociação que envolvem condutas éticas e antiéticas. No primeiro momento, logo no início do filme, quando o…

UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA SÃO PAULO Graduação em Tecnologia em Gestão de Marketing São Paulo - 2011 ÍNDICE: - Introdução - Etapa 3 – Habilidades essenciais dos negociadores - Etapa 4 – O Planejamento das negociações e a Ética nas Negociações. - Filme – A Negociação – Análise de planejamento e condutas éticas e antiéticas. - Conclusão Introdução: Negociar. O que, enfim é isso? É conseguir converter algo para você? É…