ATPS tecnicas negociação

PASSO 1
ETAPA 4
Qual a importância do planejamento da negociação?
Planejar uma negociação é extremamente importante, é uma etapa trabalhosa pois é o primeiro passo de uma negociação no qual devemos transcrever as ideias, arrecadar informaçaões necessárias e formular um roteiro da ação, com o objetivo de examinar antecipadamente eventuais problemas e impedimentos que poderão surgir no decorrer do processo.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Conduta desonesta, ocultação de informações, uso de táticas reprováveis, informações falsas ou inexatas.
PASSO 2
1. Escolher e assistir um dos quatro filmes indicados a seguir, conforme o tema que mais lhe agrade.
Filme: A Negociação
Destacamos duas situações no filme que tratam do tema planejamento da negociação que envolvem condutas éticas e antiéticas.
No primeiro momento, logo no início do filme, quando o negociador que já tinha a noção, as estratégias e táticas, total equilíbrio emocional muda de estratégia quando o seu chefe ordena a invasão da equipe policial para a libertação da garota, é quando o negociador desobedece e entra no cativeiro, envolvendo o seu adversário e trazendo ele para si, sai da zona de disputa e encerra com confiança a liberação da refém.
No segundo momento é quando, o negociador, que esta sendo acusado de assassinar o seu companheiro da policia, tenta negociar sua própria liberdade. Enfrentando um grupo de corruptos policiais da sua própria corporação. Ele planeja rapidamente como ira obter a verdade dos verdadeiros criminosos.
Mesmo com habilidades e informações sobre estratégias de negociação, o negociador sempre esteve em momentos de perigo, por desconhecer o seu opoente. O filme é finalizado num cenário ganha-perde, quanto a ética contra a fraudes e corrupções.