Filme O Negociador Condutas Eticas

...........................................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia........................................

para preparar a si mesmo, pesquisar fontes, aprofundar todos os dados disponíveis, estratégias e táticas; esse planejamento mais sua preparação pessoal são fatores primordiais para uma negociação de sucesso. 1.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os problemas são as diferentes visões, podendo ser estabelecidas por duas formas, sendo uma por meio de um relacionamento verdadeiro e duradouro entre as partes envolvidas, por transparência e…

negociação. - Considerações sobre Habilidades de Negociador. - Definição de Negociação segundo autores. • Capitulo II: -Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador nesse processo? • Capitulo III: -Importância de planejamento de negociação. - Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. - Análise do Filme “A Negociação”. • Referências Bibliográficas …

propostas. 2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: A conduta ética que foge ao plano legal ou a quebra de confiança gerada por quaisquer táticas não éticas envolvida, traz grandes impasses nas negociações, podendo ocorrer a não solução e/ou intervenções de um juiz. Isso depende muito dos valores e ambiente das pessoas envolvidas, como formação, experiência, valores pessoais, formação religiosa etc. Faz com que o negociador fracasse diante…

Um dos relatos que envolvem a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros

PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros…

negociação e a importância da negociação para a vida do gestor, trabalhando conceitos e fundamentos das vantagens da análise e da preparação, as vantagens obtidas pelos negociadores que buscam alcançar seus desejos e objetivos. Este tema abordará a definição de negociação e as vantagens que as variáveis proporcionarão ao negociador. 2. NEGOCIAÇÃO A negociação está constantemente ligada as nossas atividades diárias, negociamos a todo instante, em nosso trabalho, em nossas atividades…

importância do planejamento da negociação? 4 2.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 5 3. FILME: A Negociação 5 4. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6 5. CONCLUSÃO 7 6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 7. ANEXOS 8 7.1 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8 7.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 9 7.2.1 Introdução sobre Negociação 9 7.2.2 Planejamento da Negociação 10 7.2.3 Ética nas Negociações 10 7.2.4 Processo de Negociação 10 7.2.5…

Habilidades Essenciais dos Negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso que o negociador tenha as informações necessárias sobre determinada pessoa, empresa e produto; focando sempre seus interesses e todas as suas habilidades. As habilidades que um negociador desenvolve é a chave para que o mesmo tenha sucesso e para isso além de aprendê-las é necessário aplicá-las. • Preparar-se cuidadosamente; • Focalizar os interesses, não as posições;

7 2.1 – CONCEITOS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 8 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 8 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 8 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 9 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 9 4.3 – ANÁLISE DO FILME 9 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 10 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 6.…