Filme O Negociador 1998 Tática Do Blefe

SALARIAIS. 3 2 - ANEXOS. 6 2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7 2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10 Filme escolhido: A Negociação (1998, Policial, 140min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). 11 CONCLUSÃO. 12 REFERENCIA BIBLIOGRAFIA. 14 ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL. Disponivel em: . Acesso em: 06 mai. 2013. 14 INTRODUÇÃO. O…

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade; iniciativa;…

melhores cargos dentro de uma empresa, lucratividade em um produto que compramos, ou até mesmo prestando serviços, somos negociadores, ganhamos o cliente por fatores que favoreçam. São eles: Tempo, custo, preço e a ética no mercado nós faz fidelizar nosso cliente a fechar contratos com nossas empresas, visando sempre o sucesso de ambas as partes. Entre todos os tipos de negociadores e negociações sejam elas duradouras ou não todos devem ser de concordância para as partes. Portanto em…

falsificação de documentos. Filme - A negociação No filme a negociação vemos várias estratejas diferentes de negociação. Ao início da negociação no filme, notamos um negociador sem muita experiencia que entra em negociação sem ter estudado o sequestrador, usando de argumentos negativos e isso deixa “Sequestrador ”enfurecido causando a quebra da negociação. Em seguida, foi solicitado pelo sequestrador Danny Roman outro negociador da policia experiente eles…

ANEXOS: Anexo I: ETAPA 3 – PASSO 2 (como conseguir sucesso em uma negociação) ....................11 Anexo II: ETAPA 4 – PASSO 1 (importância do planejamento e problemas éticos)..............12 Anexo III: ETAPA 4 – PASSO 2 (considerações sobre o filme “A NEGOCIAÇÃO”)..........13 Anexo IV: ETAPA 4 – PASSO 3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso…

ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos…

situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa produzindo ótimos resultados para todos. Ele se prepara muito antes, durante e depois da negociação, usa suas habilidades, suas percepções, seus princípios, sabe ouvir, é flexível e criativo, ele acredita no que esta fazendo e dizendo. “Negociação implica caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão…

acessível. Para que o processo de negociação seja finalizado com sucesso, é indispensável à capacidade de planejar e organizar, comunicar-se e estabelecer vínculos baseados na credibilidade. Qualquer que seja o perfil da negociação, os negociadores sempre encontrarão dilemas, encruzilhadas, caminhos diversos, cujas vantagens e desvantagens precisam ser consideradas. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, interesses ou propósitos, visando o melhor resultado…

estruturar um relacionamento com base em um acordo, pois este pode ser rompido ou desfeito, podendo comprometer seriamente esse relacionamento. Seguindo todas essas dicas, estarei preparado para argumentar pelo aumento salarial almejado. Todo bom negociador deve estar preparado para receber um não, no entanto, o mesmo deve manter a calma e a firmeza e estar ciente de que sua proposta foi bem planejada, embora tendo uma negativa, não devemos desistir. Um ponto interessante nesta proposta…

ambiente de negociação sem preparo, é antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Pois enfraquece a dinâmica, compromete o processo e reduz significativamente a importância e o impacto dos resultados. O preparo prévio do negociador e o planejamento envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes e conseqüentemente, um arsenal de argumentações consistentes em relação a cada uma delas, visto que a…