Filme O Negociador 1998 Tática Do Blefe

............................................06 4. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO II.................................................................................07 5. PROCESSOS, HABILIDADES, SUCESSO E PLANEJAMENTO..............................09 6. FILME – A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................11 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................13 8. BIBLIOGRAFIA

The Negotiator – A Negociação | Técnicas de Negociação | | 31/5/2012 | Trabalho para a disciplina de técnicas de negociação, lecionada pelo professor Jorge Ferreira, sobre o filme The Negotiator – A Negociação elucidando as técnicas utilizadas ao longo de todo o processo de negociação proveniente do filme. | 1. 2. Introdução Os conflitos fazem parte do contexto dos relacionamentos humanos, pois as disputas ocorrem a todo o momento, sejam por problemas nas áreas…

dissolução de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Talvez, seja correto afirmar que nenhuma destas civilizações presentes nesta época possuía e nem conheciam às hoje, tão bem esmiuçadas, técnicas de negociação. Os negociadores desta época tinham conhecimento tácito do ato de negociar que os transportando para os dias de hoje são intitulados de talentos natos na arte de negociar. Obviamente, estes talentos, são responsáveis pelas técnicas que existem…

sucesso é sendo claro e objetivo, nunca utilizando termos ilícitos ou antiéticos, porque, pode-se perder a confiança e negociações futuras. Quando se utiliza informação, a negociação além de ser mais proveitosa, mostra que há um interesse ímpar do negociador, o que acarreta mais interesse e credibilidade com quem se está negociando. Com esse trabalho podemos aprender algumas técnicas e conhecer as mais importantes definições de negociação, vimos à importância da ética nas negociações, a…

............................................. 6 4 Referências Bibliográficas.................................................................11 5 Capitulo 3 Planejamento da Negociação.........................................12 6 Filme A negociação...........................................................................13 Preparação para negociações salariais No ano que passou foi um ano de muito esforço e trabalho duro, muito…

9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado

de um modo geral, sendo que as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos interesses dos que estão presentes, sem que isso signifique contra os interesses do oponente, tendo habilidade mais requisitada no mundo profissionalizante. O negociador precisa colher o máximo de informações, sendo assim conseguirá ter o controle da situação, passando à outra parte da sensação é o poder de sempre estar com clareza em suas argumentações, seja ela em sua vida pessoal ou profissional,…

HABILIDADE......................................................................................................10 3.1. AS 7 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR............................................................................10 3.2. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO......................................................11 3.3. QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR...........................................................................................12 4. QUAL A…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

Abordaremos também sobre a importância de uma comunicação eficaz, pois é através dela que se ganha confiança, credibilidade ao expor suas idéias de forma coesa e verdadeira, utilizando uma postura adequada e ética. Apresentaremos o estilo que o negociador deve manter em relação à postura, habilidade interpessoal, conhecimento, e atender as necessidades em todo o processo da negociação. 2. DESENVOLVIMENTO “Negociação é uso da informação e do poder,…