Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Rio Grande 2011 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. DESENVOLVIMENTO 04 2. 1 Ténicas de Negociação 04 2. 2 Análise do Filme 12 Homens e uma Sentença 06 3. CONCLUSÃO 07 REFERÊNCIA 08 1. INTRODUÇÃO A negociação faz parte do nosso dia a dia. Afinal, negociamos desde criança, quando negociamos brinquedos. Depois de adultos, continuamos a negociar, como no casamento, por exemplo. Negociamos para comprar e negociamos para vender, negociamos como fornecedor. Negociar é uma arte. É preciso aprender essa arte. Para ter uma boa negociação é preciso estar preparado para as transações de negócio. Por não sabermos negociar podemos fazer péssimos negócios, porque não há um planejamento. O primeiro questionamento a ser fazer é o que negociar. Negociamos praticamente tudo em nossa vida: o preço do táxi, a hospedagem em um hotel, uma viagem, com os amigos, com os clientes, com os fornecedores. Segundo a Harward, Universidade dos Estados Unidos, as dicas para um bom negócio começam em separar as pessoas do objeto a ser negociado. Por exemplo, se tem um ponto a resolver, não atacar a pessoa, não atacar o próximo, nunca atacar quem tem uma opinião diferente. É preciso atacar o problema, negociar para atacar o problema, não para acertar a outra pessoa que está envolvida no processo. Por exemplo, se a pessoa não pode dar desconto, não pode-se levar para o lado pessoal. O outro ponto que a…

que, segundo Espejo et alli (1996), é a propriedade de um sistema estar apto a adotar um grande número de estados ou comportamentos, podendo ser medida pela variedade, que é o número de possíveis estados de um sistema. Para Espejo et alli (1996), organizações efetivas são aquelas capazes de manter a viabilidade. Os sistemas viáveis têm capacidade própria para resolver problemas conhecidos e inesperados, no entanto, apesar de sua independência em relação à resolução de problemas, um…

leite materno ,tendo ambos sossego um simples exemplo de da negociação ganha-ganha. Entende-se neste caso que, a melhor estratégia de negociação é a relação ganha-ganha, onde os dois lados ficam satisfeitos e ainda há possibilidades de portas abertas para propostas futuras. Mesmo depois de ter colocado em pauta todas as minhas realizações em forma de números e estatísticas e com expectativas futuras visando à oportunidade de crescimento no sistema organizacional da empresa, e ter…

Instituição de Ensino Superior Anhanguera Unidade Joinville I Trabalho Realizado por: Josilda Miranda RA: 6377214855 Vanessa Ap. Oliveira RA: 6951445501 Dartagnann J. Reis Fº: 6951445401 Atividade Prática Supervisionada Técnicas de Negociação Tutor Presencial: Imanir Lorena Joinville, 20 de Junho de 2013. Sumário Etapa 04 passo 01...............................................................................................pag 01 Planejamento para…

organizações em vários países e sua existência é uma preocupação à milhares de anos. Porém seu impulso e sua elevação, bem como a alternativa de proporcionar o crescimento/desenvolvimento econômico ganha maior fôlego, a partir, das duas últimas décadas marcadas por crises econômicas internas (inflação, desemprego, desequilíbrio de balanço de pagamentos) e da perda de competitividade das economias (seja decorrente de sua política cambial e por falta de investimento em inovações). Neste…

sendo de fundamental importância tanto antes como durante o processo. É importante ressaltar, ainda que as três variáveis estejam muito entrelaçadas, destacando-se a relevância de tratá-las em conjunto. Outro aspecto importante refere-se à comunicação, cuja importância tende-se freqüentemente a subestimar numa negociação. Porém, o momento correto ouvir, falar objetivamente são aspectos fundamentais para uma comunicação efetiva. E por causa disso, podemos dizer que a…

Que habilidades são essenciais?................................................10 - 3 Qual o papel do negociador nesse processo..............................10 - Texto sobre as questões................................................................10 Anexo 4 capítulo 4 - Qual a importância de planejamento da negociação....................11 - Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de …

EAD Merenalda Cássia de Souza Castelani Tutora a distância Profª. Esp. Mônica R. Moraes Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Aldrin Edwin da Silva Lima – RA: 432649 – Tecnologia em Recursos Humanos Aline Cherubim Rosa – RA: 406786 – Tecnologia em Recursos Humanos Antonio Sidney Franzatto Coelho – RA: 279917 – Tecnologia em Recursos Humanos Fernanda Maya Wege – RA: 408372 – Tecnologia em Recursos Humanos Rosilene das Dores Leopoldino – RA: 406239 – Tecnologia em Recursos…

................................................................................6 Conceito de Negociação: Considerações finais.............................................................8 Conclusão....................................................................................................................................9 Bibliografia...............................................................................................................................10…

Conceito de Negociação Negociação baseia-se em um processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes com o mesmo objetivo de chegar a uma decisão conjunta, tomando as melhores decisões para fechar o acordo e maximizar os interesses de ambas as partes. Segundo BERNABEU (2008), negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender a seus interesses. Negociação é quando se estuda bem as partes a serem…