Filme A Negociação éticas E Antiéticas

INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA (ATPS) TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE BANDEIRANTE (UNIBAN) UNIDADE CAMPO LIMPO 2012 Sumário INTRODUÇÃO 3 ANOTAÇOES DO ARTIGO DE ALMEIDA E MARTINELLII 4 HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO 4 RESPOSTA INDIVIDUAL DO GRUPO 5 COMO PEDIR AUMENTO 7 ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 8 O negociador com o cotidiano 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIA 12

ETAPA 3 Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado mutuo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais…

assista a apenas um dos quatro filmes sugeridos. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: • Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda). Passo 5 - Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas nos passos 2 e 3. O filme revela traços…

Anhanguera Anhanguera Educacional ATPS – LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome da Acadêmica e RA: Ana Maria Pereira da Silva- RA: 429217 Anápolis-GO 2013 Professor tutora presencial: Mirian Costa Professor tutor a distância: Ma. Karem Grubert Rojas Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Logística da Universidade Anhanguera Educacional, como exigência parcial da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção de nota, sob orientação da…

................................9 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas Etapa 01 Passo 03 Definições de Negociação Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo

relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. No processo de negociação a importância das variáveis básicas (poder, tempo e informação), a importância da comunicação, a busca pelo acordo, a procura por relações duradouras, e a solução de conflitos. A negociação, portanto deve ser a soma de todos estes aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra na prática, um ou outro ponto será mais ou menos relevante no…

Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no conflito..................

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Camila Cristina G. da Cunha – 6160270454 Luciana Cristina Neto - 4115183536 JUNDIAI / SP 2012 Sumario * Roteiro de preparação para negociações salariais * Texto 1 * Texto 2 * Texto 3 * Bibliografia…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jessé Peres Pereira – 6811440448 Katherine Santos Ferreira – 6272282509 Luiz Antônio Guimarães dos Santos – 6785380466 Marta Santana Silva – 6275276722 Mayara Cristina Silva – 6276252965 Regiane de Souza Lino – 6618344313 Robson Freitas Simonini - 6275277212 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desenvolvemos a pesquisa e considerações abaixo de acordo a orientação realizada para